Товарная стратегия. При планировании объёма выпуска учитывается следующее: 1. Потенциальная ёмкость рынка; 2. Ёмкость рынка увеличивается; 3. Наше производство при полной загрузке может выпускать продукции примерно в два раза больше. Как видно из выше приведённых факторов, влияющих на объём выпуска, объём выпуска определить довольно сложно: Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им, представлены в следующих таблицах.
Таблица 1. Факторы микросреды, влияющие на сбыт Положительные факторы Отрицательные факторы 1. Стабильность поставок 1. Нестабильность поставок сырья 2. Бесперебойность работы предприятия 2. Забастовка рабочих нашего предприятия 3. Приобретение новых заказчиков 3. Потеря существующих связей с заказчиками 4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции 4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции 5. Положительное отношение контактной аудитории 5. Плохое отношение к нам контактной аудитории Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом; 1. Создать производственные запасы, 2. Наладить контакты с новыми поставщиками; 3. Постоянно контролировать настроение рабочих, 4. Свести к минимум вероятность забастовок; 5. Постоянно искать новых связей, но нужно учитывать, что наиболее надёжны старые, проверенные связи; 6. Постоянно контролировать качество продукции; 7. Действовать по обстоятельствам.
Таблица 2. Факторы макросреды, влияющие на сбыт Положительные факторы Отрицательные факторы 1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей 1. Принятие законов, ущемляющих права производителей 2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов 2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов 3. Потребность в строительстве промышленных зданий 3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий 4. Спад инфляции 4. Рост инфляции 5. Дешевение энергии 5. Дорожание энергии (эл тепл.) 6. Повышение общего уровня покупательной способности 6. Снижение общего уровня покупательной способности При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего предпринять.
Если наличие каких-либо отрицательных факторов существует постоянно, то необходимо сменить вид деятельности.