Отношение потребителей к цене. Отношение пермских потребителей к цене на спортивный товар (кроссовки) было исследовано по методу ван Вестендорпа.
Респондентам предлагалось ответить на стандартные для этого метода вопросы: 1. Какая цена на кроссовки является для вас настолько высокой, что вы не станете их покупать? 2. Какая цена на кроссовки кажется вам настолько низкой, что встаёт вопрос об их качестве? 3. Какая минимальная цена на кроссовки кажется вам высокой, но вы всё равно готовы их купить? 4. За какую цену вы купили бы кроссовки, считая их весьма выгодной покупкой? По результатам анализа ответов был построен следующий график.
График ван Вестендорпа По данному графику были определены следующие ценовые уровни: Оптимальная цена на кроссовки - 2 350 руб. Потребители безразличны к цене на кроссовки в размере - 2 850 руб то есть не считают ее дорогой или дешевой.
Предельно дешевая цена на кроссовки - 1 850 руб. Если данный товар будет стоить дешевле, то покупатели будут сомневаться в его качестве.
Предельно высокая цена на кроссовки - 3 350 руб. Ценовой уровень на данный товар несколько завышен.
Это связано с тем, что в выборочной совокупности основная часть потребителей спортивной одежды - люди с высоким доходом.
Так же это объясняется высоким процентом (31,8%) людей с средним доходом, которым свойственно подражательное потребление. Такие потребители стремятся подражать людям с высоким доходом, следовательно, покупают товары по ценам, выше их покупательских способностей. Доходы потребителей были определены по порядковой шкале со следующими вариантами ответа: 1. Мне хватает денег только на еду. 2. Мне хватает денег на еду и на необходимую одежду. 3. Мне хватает денег на еду, одежду и немного остается на развлечения. 4. Мне хватает денег на еду, одежду, развлечения и отдых. 5. Мне хватает денег на все, я себе ни в чем не отказываю. 5.