Управление маркетингом на предприятии. Основные этапы.Матрица Ансоффа как один из формальных приемов оценки рыночных возможностей Управление М на предприятии состоит из 4 этапов: 1. Анализ рыночных возможностей- анализ М среды фирмы с помощью системы М информации и М исследований. 2. Отбор целевых рынков- замеры объемов спроса, потенциала и емкости рынка, сегментирование рынков и отбор целевых сегментов, позиционирование товара на рынке. 3. Разработка комплекса М- разработка товаров, установление цен, продвижение товаров и сбыт. 4. Реализация комплекса М- стратегии, планирование, контроль. Анализ рыночных возможностей – это первый этап процесса управления М. Одним из приемов оценки рыночных возможностей является матрица И. Ансоффа « Товар- Рынок» (1979) Существующий товар Новый товар 1. Более глубокое проникновение на рынок понижение цен, повышение расходов на рекламу, освобождение новых каналов сбыта Р-1 У-40% 3. Разработка товаров (а) подлинная инновация (б) квазиновые товары (якобы связанные с прежним товаром, их модификации или сопутств товары, смена упаковки) (в) товары me too – новые только для предприятия) Р- в 8 раз У = 35% 2. Расширение границ рынка новые демографические и географические рынки, рынки организаций Р- в 4 раза У-20% 4. Диверсификация Перераспределение риска (а) Концентрическая- горизонтальная – связь с прежним товаром, прежним персоналом вертикальная интеграция – единицы одного уровня (б) Чистая- латеральная интеграция – без видимой связи Р – в 12-16 раз У- 5% У % - успешность, Р – затраты, риск по отношению к 1самому глубокому проникновению.