Способности

Насколько хорошо я владею компьютером?

Дисциплинирован ли я?

Знаю ли я, как функционирует фондовый рынок?

Какие внешние факторы могут оказывать негативное влияние на мою торговлю?

Что является моим "конкурентным преимуществом" как трейдера или что могло бы им стать? (Примечание: о "конкурентных преимуществах" подробно рассказано в гл. 3.)

После того как вы точно и ясно ответите на эти вопросы, их появится еще больше. Каждый раз, когда вы формулируете более конкретный вопрос, вы заставляете себя детальнее продумывать тот или иной аспект трейдинга.

Каждый трейдер даст свои ответы на эти вопросы, поскольку каждый из нас уникален. Ваши способности и умения помогут создать вам единственные в своем роде стратегический и тактический планы торговли. Они помогут вам разрешить многие критические ситуации. Например, как вы будете открывать и закрывать свои позиции? Как вы узнаете, когда сохранять позицию и когда ее закрыть? Сможете ли вы торговать таким образом, чтобы гарантировать прибыльность в долгосрочном плане? Мы рассмотрим все эти вопросы в гл. 3, но, прежде чем двигаться дальше, нужно закончить процесс самооценки.

Как видите, самооценка согласуется с вашей миссией. Миссия - это то, кем вы хотите быть, что делать или уметь, т.е. какой личностью вы действительно хотите быть и каких высот достичь. Самооценка - то, что вы представляете из себя как личность сегодня. Сопоставляя их, вы не только ясно видите различия между тем, кем вы мечтаете стать, и той личностью, какой вы в данный момент являетесь, но и можете разработать план изменения своей личности.

Эти два упражнения помогут понять, что вам надо сделать, чтобы стать трейдером. Внимательно просмотрите написанное вами. Фактически вы составили набор представлений - в данном случае набор представлений о том, кто вы есть и кем могли бы стать. Давайте проанализируем эти представления чуть более обстоятельно.

Представление в динамике

Представление - это модель реальности. Мы придерживаемся своих представлений и убеждений потому, что они помогают нам понимать мир, в котором мы живем. Все утверждения, сделанные в ходе самооценки, являются вашими представлениями о том, что, по вашему мне нию, возможно или невозможно в этом мире и что вам в той или иной мере необходимо для жизни. На протяжении веков люди любили и ненавидели, приходили в этот мири покидали его, опираясь в своих действиях на те или иные представления. В некотором смысле представления лежат в основе нашей психологии. Представления и система убеждений являются мощными союзниками или оружием в мире биржевой торговли. Вспомните еще раз нашего трейдера Стива и так называемого "трейдера" Джека. Их действия исходили из их представлений (о мире, трейдинге, самом себе и т.д.). Поэтому вам нужно проанализировать свои собственные представления, причем на двух уровнях:глобальные представления о самом себе (рассматриваются здесь) и конкретные трейдерские представления о рынке и своей системе торговли. (Эти представления анализируются в разделе о торговых планах в гл. 3 и в главах о торговой стратегии - гл. 9 и10.)

Вера - фундамент торговли

Если вы торгуете на рынке достаточно давно, то, вероятно, слышали поговорку: "Вы не можете торговать исходя из рынка. Вы можете торговать только исходя из своих представлений о рынке". Эта поговорка, часто повторяемая и перефразируемая старожилами рынка, является попыткой совместить две истины: знание себя и знание рынка. Исследования Вана Тарпа показывают, что причина, по которой так много "новейших" систем терпят фиаско, тривиальна. Когда система начинает генерировать убытки, купивший ее трейдер либо перестает ею пользоваться, либо модифицирует ее, после чего система теряет положительное математическое ожидание (см. гл. 5). Как ни странно, трейдер поступает так, поскольку не верит системе.

Проблема представлений оказала на меня огромное воздействие, когда я проводил переоценку своей ранней трейдерской деятельности. Определив свою миссию и проведя самооценку, я составил бизнес-план и торговый план, но интуитивно чувствовал, что мне все же чего-то не хватало. Я никак не мог понять в чем дело, пока не обнаружил, что некоторые принци-пы, которые помогали мне в корпоративном мире, мешали мне как трейдеру. Например, я считал, что терять деньги плохо. Поскольку нас учили этому с детства, такое убеждение не удивляет. Однако (вот ирония!) трейдер должен быть готов терять деньги (и даже хотеть этого), чтобы получать значительную прибыль! Абсурд!

Поскольку вопрос потери денег волнует многих трейдеров, рассмотрим это утверждение более обстоятельно. Рискну предположить, что вы, скорее всего, придерживаетесь подобных взглядов, и это убеждение (терять деньги - плохо) будет мешать вам, если вы его коренным образом не измените.

Допустим, у вас есть брокерский счет на $100 000, но вы практически не прикасались к нему три года. Вы не вносили и не снимали деньги с этого счета, и поскольку вы торговали крайне редко, остаток счета иногда вырастал, а иногда уменьшался, но в основном держался на одном уровне. Происходило следующее: вы чувствовали себя уверенно, имея на торговом счете $100 000. Заметьте, однако, что вы почти ничего не делали с деньгами! Иными словами, эти деньги не имели никакой практической ценности с экономической точки зрения. Задумайтесь над этим всерьез!

Далее, предположим, что вы решили заняться внутридневной торговлей с прямым доступом к рынку. У вас по-прежнему на счете $100 000, и вы начинаете торговать. После месяца торговли вас счет уменьшился на $10 000, о чем свидетельствует выписка, полученная от брокера. Вы понесли убытки в размере 10%. У вас на счете $90 000, но вы в шоке. Вам кажется, что вы разорены, и не знаете, что делать.

Задумайтесь. На самом деле ничего не изменилось, кроме вашего представления! Почему я делаю столь радикальное заявление? Потому что вы не прикасались к своим деньгам в течение трех лет до того, как начать торговлю. Фактически, вы не делали с ними ничего. Единственное, в чем заключалась их роль (в нашем примере) - давать вам чувство уверенности. Я могу утверждать это, поскольку теперь, когда ваш счет уменьшился на 10%, вы потеряли эту уверенность. Заметьте, однако, вы еще и копейки не потратили!

Я указываю на этот аспект проблемы, поскольку в процессе определения миссии, проведения самооценки и анализа своих представлений мне пришлось действительно определить, что означают для меня деньги. Отмеченное выше заявление - о том, что я должен быть готов к небольшим потерям и даже должен желать этого, чтобы зарабатывать, - помогло мне более спокойно относится к убыткам. Конечно, я торгую для того, чтобы зарабатывать! Но это не значит, что я буду получать прибыль в каждой сделке.

Мораль такова: необходимо осознать роль денег в вашей жизни. Несколько большее или меньшее их количество, по сути, ничего не изменит. Не исключено, что вам, чтобы стать профессиональным трейдером, придется сознательно изменить свою точку зрения на роль денег.

Определяя цели, согласовывайте их с вашей миссией

Вернемся к исследованию Американской ассоциации пенсионеров. Как вы помните, 33% респондентов не стремились к богатству, хотя и признавали, что большее количество денег, вероятно, облегчило бы им жизнь. Давайте поближе познакомимся с их воззрениями:

Из 66% тех, кто все же хотел быть богатым, 81% полагали, что "большие деньги делают человека слишком жадным".

74% респондентов из этой же группы сказали, что богатство, вероятно, сделало бы их безразличными к проблемам других!

Вы заметили несуразность этих утверждений? Многие ли из тех, кто выразил желание быть богатым, станут ими? Думаю, совсем немногие. Конфликт между желанием и убеждениями не позволит им стать богаче. (Кстати, зарабатывая больше, я, как мне кажется, стал менее жадным и более добросердечным.) Я веду к тому, что очень немногие осознают собственные представления. Чаще всего мы принимаем чужие представления и используем их в своей жизни, так как нас всячески убеждают, что именно они - правильные. Поэтому неудивительно, что так мало людей полностью раскрывают свой потенциал!

В результате мы часто путаем цель с миссией. Нередко, когда начинающие или потенциальные трейдеры спрашивают, как стать трейдером, я вместо ответа задаю вопрос: "Какова ваша миссия?" После долгого молчания или недоуменных взглядов они произносят нечто похожее на: "Я хочу заработать много денег". Но в действительности большинство хочет не денег. На самом деле они хотят иметь то, что можно купить на эти деньги! Когда я прошу уточнить ответ, выясняется, что деньги нужны им, чтобы купить новый дом, путешествовать по всему миру и т.п.

Проделайте это упражнение. Сами задайте себе этот вопрос: действительно ли вы хотите иметь больше денег? Мне кажется, что вообще-то нет. Возможно, вы хотите послать свою дочь в дорогой колледж или сделать крупное пожертвование в благотворительный фонд. Деньги сами по себе практически не имеют значения для большинства людей.

Продолжайте конкретизировать и спросите себя: почему вы хотите иметь эти вещи? В конце концов вы придете к осознанию своей сути - сути вашей миссии. Почему вы хотите иметь новый дом? Потому что в новом доме будет удобнее. Почему вы хотите отправить свою дочь в колледж? Потому что хотите, чтобы у вашего ребенка было хорошее образование. Почему вы хотите сделать пожертвование? Потому что вам приятно осознавать, что вы можете помочь людям.

По мере продолжения анализа вы обнаружите, что ваша цель (которую вы объявили миссией), в сущности, вообще не деньги. Ваша цель - это некоторое умственное или эмоциональное состояние. Некое чувство, которое рождается при достижении цели. Деньги - это просто средство. В конце концов человек может абсолютно ничего не делать с деньгами, лежащими на брокерском счете или в банке. Это просто цифра, существующая где-то в памяти компьютера. Раз в месяц вы получаете выписку, в которой указано, сколько цифр вы имеете!

Когда я потратил массу времени и сил на то, чтобы раскрыть эти секреты в самом себе, я осознал, что должен увязать свои трейдерские представления со своей миссией. Теперь я рассматриваю этот момент как важнейший элемент успешной торговли.

Я задавал себе те же вопросы, что и другим: "Для чего я торгую?", "Чего я хочу достичь?" и "Согласуется ли трейдинг с целью моей жизни?". Попробуйте ответить на них, и, думаю, это поможет вашей торговле. Когда я в свое время ответил на эти вопросы, то понял, что должен как-то увязать задачи торговли с целью моей жизни. Это важнейший элемент, ключевое звено, которое ищут многие трейдеры. Однако, держу пари, что осознанно или неосознанно большинство превосходных трейдеров это сделали.

В моем случае связь убеждений с миссией была прямым продолжением того, что я узнал еще ребенком. Позвольте мне рассказать об этом. С самого раннего детства нас готовят к труду. Будем ли мы служащими или частными предпринимателями, от нас ждут производительности, усердного выполнения служебных обязанностей - и, если этого нет, нас увольняют.

Когда люди начинают заниматься трейдингом, большинство из них не видит связи между своим трудом и производством. Так было со мной. 06щество приучило нас ставить знак равенства между торговлей на бирже и азартными играми, и внутренне мы рассматриваем трейдинг как не очень почетное, непроизводительное занятие. Складывается конфликтная ситуация: мы хотим зарабатывать трейдингом, но стыдимся этого способа получения денег. Этот конфликт существовал и в моей душе, когда я начинал обучаться трейдингу. Проблема заключалась в следующем: я знал, что являлось миссией моей жизни в целом, но я не мог найти то звено, которое установило бы связь трейдинга с моей миссией, поскольку рассматривал трейдинг в целом как непроизводительное занятие. На самом деле, занимаясь трейдингом, вы производите! Но большинство людей не думает об этом! В гл. 3 в разделе о бизнес-плане мы более конкретно поговорим о том, что вы производите как трейдер.

Так или иначе, но мне пришлось увязать между собой определение своей миссии, бизнес-план и торговый план. Я выстроил систему представлений, которая помогла мне в этом. Одно из моих убеждений - мой труд должен быть нужен. И я должен действовать так (насколько это в моих силах), чтобы мир стал лучше, чем был. Как в это вписывается трейдинг? Посмотрите внимательно на список моих убеждений (рис. 2-2).

Сравните определение моей миссии (рис. 2-1) со списком моих убеждений (рис. 2-2). Вы видите, как они согласуются между собой! Осознав этот факт, я устранил конфликт в душе. Теперь это помогает мне наслаждаться своей работой, и я не стал жаднее или бессердечнее. Когда я торгую, я верю, что улучшаю не только собственное благосостояние, но и благосостояние всего человечества. Поскольку я действительно в это верю, то действую активнее и прилагаю больше усилий, нежели я просто пытался бы зарабатывать. Это убеждение помогает мне и в те дни, когда дела идут плохо (особенно в эти дни), - бывает и такое.