изготовители высокосортных картонных коробок
Вокруг было тихо. Все еще надеясь, что контора закрыта, я толкнул парадную дверь, и она отрылась. Все конторские служащие уже разошлись. И тут... выходит мой друг Гарри Шмидт!
— Привет, Фрэнк, — сказал он, тут же узнав меня. — Ты что тут делаешь? — спросил он, пожимая мне руку.
— Зашел увидеться с тобой, Гарри, — ответил я.
— Заходи, — пригласил он меня к себе в кабинет. — Садись. Чем теперь занимаешься?
— Продажей страховок, — нехотя ответил я.
— Неужели. У меня есть парочка полисов от «Провидент Мьючуал». Это хорошая компания?
Я слышал о «Провидент Мьючуал», но ничего о них не знал. Я сказал:
— Да, хорошая компания.
— Взгляни-ка, — сказал он, открывая сейф. — По-моему, слишком дорого. Что это за полисы?
М-да, о страховании я знал немного, но все-таки я знал об этом гораздо больше, чем Гарри Шмидт! Это были два полиса по тысяче долларов на смешанное страхование. Годовой страховой взнос с каждого составлял 65 долларов. К счастью, я знал, что такое смешанное страхование.
— Не слишком ли высоки взносы?
— Да, — согласился я, — высоки. Смешанные страховки всегда дорогие.
— За сколько ты мне продашь страховки на 2 тысячи долларов, Фрэнк?
Я достал расценки и увидел, что смешанное страхование жизни в возрасте 27 лет составит всего 34 доллара с тысячи. Так что я сказал:
— 68 долларов, Гарри.
Он добавил 68 долларов к уже заплаченным 130 долларам и сказал:
— Давай, выпиши мне еще на 2 тысячи долларов.
Я продал свой первый полис!
...В то время Гарри Шмидт и не представлял, что это для меня значило. Я был так возбужден, что с трудом выписал заявку. Когда он выдал мне чек на годовую премию, я был так благодарен, что чуть не расцеловал его!
Это было 37 лет назад, почти день в день с написанием этих строк. Этот полис, первый в моей жизни, все еще в силе, — оплаченный, конечно. С годами я продал Гарри еще несколько полисов на большую сумму. Один я продал «Гарри Шмидту и брату» на 150 тысяч долларов после того, как Гарри стал президентом. Об этой сделке я расскажу позже, но ни одна из заключенных сделок не была такой важной для меня, как эта первая. Она восстановила мою веру в себя и придала уверенности. Я скорее всего прекратил бы это дело, если бы не нанес в ту субботу спасительный визит к Шмидту.