— ...поэтому мы утвердили ваш кредит на 100 тысяч долларов под 4,75%. Когда ваш балансовый отчет улучшится, мы с удовольствием снизим вам процентную ставку. Вы согласны с этим, мистер Доу? Если бы ваш банк сделал вам такое предложение, вы бы не отказались от кредита, так ведь?
Примечание: 4,75% составляют годовой взнос в 4750 долларов по нестандартному полису.
— Хорошо. Это вполне справедливо. Давайте взглянем на факты. (Представьте реальные факты.)
— Хорошо! Пока же давайте посадим вас за баранку, а не страховую компанию.
— Мистер Доу, мы здесь для того, чтобы, помочь вам прийти к практическому решению.
— Мистер Доу, если бы вы были моим братом, я бы сказал вам то, что собираюсь сказать сейчас.
Мощное средство внушения доверия, если вы пользуетесь им с абсолютной искренностью. Но если вы этого не можете, ставлю сто к одному, что вы провалитесь. И провал будет заслуженным!