«Партнерства часто заканчиваются ссорами; но мне повезло в том, что все мои — продолжались и заканчивались дружески, благодаря, думаю, во многом предусмотрительности, -очень четко выраженной в наших договоренностях о том, что должен делать каждый партнер или чего от него ждут, так что спорить было не о чем, а посему — эту предусмотрительность рекомендую всем, кто вступает в партнерства».
Бенджамин Франклин
Мелочи, сделавшие из меня хорошего торговца — № 5
Как я победил страх и быстро развил в себе смелость и уверенность
Уверен, что одна из самых сложных проблем для всех нас — это то, как развить в себе смелость и уверенность. В 29 лет я оказался полным неудачником как агент по продаже. Мне не удавалось получить хоть какую-нибудь работу. Я так пал духом, что не мог даже ходить и спрашивать о работе. У меня была такая черная полоса, что я стыдился рассказать об этом даже своей жене.
Я знал, что надо найти выход из этого положения и быстро! В отчаянии я стал ходить на один из курсов ораторского мастерства Дейла Карне-ги. Сначала я был так затравлен, что не знал, как с этим бороться. И все же пересилил себя. И это оказалось поворотной точкой в моей жизни! В самом деле, мне трудно переоценить все значение этой подготовки в моей карьере.
Это помогло мне быстро развить смелость и уверенность в себе! Это расширило мой кругозор, стимулировало мой энтузиазм и помогло мне выражать свои идеи другим людям более убедительно.
Это помогло мне победить моего самого злейшего врага — страх!
Это может прозвучать как реклама курса Дейла Карнеги. Но нет. Моя нынешняя цель — просто представить факты.
Я призываю всех, и мужчин и женщин, кого гнетет страх и кому не хватает смелости и уверенности, записаться на самый лучший курс по ораторскому мастерству у себя в городе. Не просто записываться на любой лекционный курс. Запишитесь только на такой курс, где на каждом занятии вы смогли бы говорить, потому что этого-то вам и не хватает — опыта выступлений.
Если вы не можете найти хорошие, практические курсы, поступайте, как Бен Франклин. Бен признал ценность такой подготовки и сформировал «Джунто» прямо здесь, в моем родном городе. Каждую неделю или месяц назначайте нового председательствующего. Если трудно найти хорошего педагога, критикуйте друг друга, как это делали в «Джунто» 200 лет назад.
Франклин в конце жизни писал об ораторских впечатлениях в «Джунто» как об одном из самых важных дел своей жизни.
часть шестая
ПОЧЕМУ ВЫ ДОЛЖНЫ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ НИ ЗА ЧТО?