Порог или критический уровень воздействия.
Порог отме¬чает сумму воздействий, признаваемых достаточными, чтобы отка¬заться от переходов существующих гостиниц под данную франшизу или от строительства новых объектов. Как уже было упомянуто, многие гостиничные компании фиксируют в письменной форме, ка¬кие специфические факторы определяют критическую ситуацию воздействия.
Например, новое заявление о присоединении к систе¬ме может быть отклонено, если будет доказано, что в результате эф¬фекта воздействия уже имеющийся объект теряет ежегодно от трех и более процентов загрузки в течение первых пяти лет, на которые производились расчеты. Другим примером мог бы стать аналогич¬ный отказ, если в результате приростного воздействия снижение за¬грузки составило более пяти процентов за один год из пяти расчет¬ных лет. Вопрос о том, что же считать приемлемым порогом, требует де¬тального анализа.
Множество аргументов приводится в пользу того, что критическое воздействие проявляется только в загрузке. Некото¬рые аналитики полагают, что порог воздействия можно установить по его влиянию на размер поступлений от номера, которые являются комбинацией загрузки и устанавливаемых расценок.
Тем не менее существует мнение, что только размер чистого дохода от операций или прибыли является тем ключевым показателем, который наибо¬лее достоверно оценивает силу воздействия. Дополнительно к проблеме поиска консенсуса по правильному измерению порога воздействия встает вопрос о том, в течение како¬го периода должно оцениваться воздействие. Большинство специа¬листов высказываются за то, чтобы установить для этого срок в один год. Другие полагают, что срок должен быть продлен до трех-пяти лет, в течение которых предлагается установить запрет на принятие под франшизу новых членов или строительство новых объектов, из¬меняющих обстановку на уже сформированных рынках.
Поскольку точного определения воздействия не существует, мож¬но рекомендовать оценивать порог воздействия по колебаниям пос¬туплений от номера за последние три года исследований. 1.8.5.