Текущая политика воздействия. Сущность природы рыночной экономики заключается в поощре¬нии конкуренции, в результате чего и возникает проблема основно¬го воздействия.
В прошлом получатели франшизы часто не обраща¬ли внимания на проблему воздействия, которая на тот период не представляла собой потенциальной угрозы, так как гостиничная ин¬дустрия переживала стадию роста.
Однако ограничение возможнос¬ти роста и сужение размеров получаемой прибыли, т.е. то, что харак¬теризует нынешнее состояние гостиничной индустрии, сделали про¬блему влияния одной из важнейших. Контрактные отношения, уста¬навливаемые сегодня между фрашизодателем и франшизополучате-лем, в большинстве случаев порождают проблему воздействия, кото¬рую необходимо как-то решать. Каждая национальная франчайзинговая компания имеет свою стратегию и разрабатывает собственный набор процедур, позво¬ляющий реагировать на проблему возрастающего воздействия.
Так, например, большинство франчайзинговых компаний не пускает в обращение письменные соглашения, оперируя разовы¬ми документами. В результате решение проблемы воздействия приобретает несколько субъективный характер и в большей сте¬пени контролируется франшизодателем. С другой стороны, мно¬гие гостиничные компании имеют формальную, оформленную в письменном виде стратегию, призванную противостоять возрас¬тающему воздействию.
Прочие компании пытаются ограничить эффект воздействия, вводя протекционистские меры на террито¬рии, на которую распространяется действие франчайзингового соглашения. В любом случае у франшизополучателей имеются очень ограниченные возможности влиять на положение, когда новые гостиничные номера появляются за пределами согласо¬ванной территории. В то время как стратегия сопротивления воздействию меняется от одной франчайзинговой компании к другой, существуют ключевые вопросы, которые обязательно должны быть включены в различные аналитические исследования воздействия для принятия на их осно¬ве соответствующих решений. 1.5.1.