Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, мы провели детальное изучение рынка с целью выявления основных конкурентов.
Это необходимо для того, чтобы определить выбор правильной конкурентной стратегии. Результаты исследований показали, что наиболее популярными и технически обеспеченными горнолыжными курортами республики, а, следовательно, и основными конкурентами для создаваемого нами курорта будут являться следующие: Туристский центр «Оруу-Сай» находится в урочище с одноимённым названием в 35 км от города Бишкека, на высоте 2100 м над уровнем моря. Турцентр «Оруу-Сай» работает круглогодично.
В зимний период вниманию посетителей предлагается катание на лыжах.
Имеющиеся склоны предназначены для любителей горных лыж любого уровня.
В настоящее время в урочище Оруу-Сай действуют три канатные дороги различной протяженностью и сложностью горных трасс.
В прокате имеется отличный инвентарь. На территории турбазы находится гостиница, с оборудованными комфортабельными двухместными и четырехместными номерами. Стандартные номера занимают весь второй этаж и представляют собой меблированную комнату с хорошей изоляцией и удобствами на этаже. На первом этаже комплекса круглосуточно работает бар, бильярд, настольный теннис, сауна.
Турцентр располагает просторным залом для проведения торжеств и банкетов. Горнолыжная база «Кашка-Суу» - единственная кресельная дорога, длина 2000 м. Малая канатка, склон гораздо интересней. Есть ратрак. Гостиница, ресторан, сауна, стоянка. База расположена на высоте чуть менее двух километров над уровнем моря, в экологически чистой зоне. В ущелье Кашка-Суу богатейший природный мир гор. В каждом коттедже есть электричество, водопровод и родниковая вода. А также спутниковое телевидение, телефон, спортплощадка, каток, сауна.
Единственная в Кыргызстане кресельная канатная дорога длиной 1,5 км на высоте 2000 м. Горнолыжная база «Норус», находится в Иссык-Атинском районе, в 35 км от Бишкека. На "Норусе" две канатные дороги - 600 м и 1600 м - для профессионалов, уверенно катающихся и сноубордистов. Специально для начинающих открыта новая канатная дорога длиной 650 метров. Предлагается размещение в отеле-шале и в юрточном городке. На первом этаже расположены ресторан и кафе-бар с национальной и европейской кухней. На "Норусе" имеется прокат инвентаря лучших фирм с мировым именем.
Это сноуборды: Salamon, Fanatic, Axis, лыжи: Kneissl, Fischer, Elan. Основные виды услуг: Средняя стоимость 65$ в день с человека Цена включает: • проживание в двух местном номере • полный пансион • канатная дорога • транспорт • регистрация • Встреча и проводы Дополнительные услуги: • индивидуальное обучение - $8/час • Обучение в малых группах: 2-4 человек - $5/час; 4-8человек $3/час. • Прокат снаряжения: с обучением - $4/день; без обучения-$8/день • Транспорт 40$ за микроавтобус в день (8 мест) Обучением горными лыжами и сноубордингом занимаются профессиональные инструктора, владеющие русским, английским, немецким и французским языками.
Кроме общего описания конкурентов необходимо определить их общие преимущества и недостатки. Преимущества: • огромная площадь • взаимоотношения со сторонними организациями на высоком уровне • популярность • известность в странах Средней Азии • квалифицированный коллектив • развитый маркетинг и сеть сбыта Недостатки: • высокие цены; • качество предлагаемых товаров и услуг среднего качества. • неизвестность в странах СНГ и России. • большое скопление народу на ограниченной площади, очереди к подъемникам. • недостаточный уровень качества подготовки трасс. Таким образом, учитывая недостатки конкурента, Горнолыжной базе необходимо установить цены ниже, чем у конкурента и приемлемые для граждан Европы и стран СНГ цены, для людей со средним доходом и установить высокое качество обслуживания.
Необходима также расширенная реклама в России и странах СНГ. В результате проведения вышеперечисленных мероприятий будет обеспечен высокий объем продаж, доход, а, соответственно, и прибыль.
Только в этом случае горнолыжная база имеет возможность быть конкурентоспособной. Мы считаем, что основными направлениями конкурентной стратегии горнолыжной базы должно быть установление приемлемых цен и предоставление более качественных услуг.
Зачастую горнолыжные базы устанавливают неоправданно высокие цены на свои услуги, стремясь максимизировать свою прибыль. Услуги конкурентов пользуется определенным спросом, но приобрести ее могут лишь граждане с довольно высокими доходами. Достижение стратегии низких цен возможно путем реализации про.