Определение каналов сбыта нового тура. Важнейшим направлением деятельности турфирмы является продвижение туристского продукта к его дальнейшей реализации.
Эта задача возлагается на сбытовую сеть, которая проводит туристский продукт от исполнителя до его потенциального потребителя.
Совокупность организаций принимающих на себя право собственности на товары или услуги на пути их следования от производителя к потребителю называются каналами сбыта туристского продукта.
Все многообразие способов реализации туруслуг можно свести к двум типам каналов сбыта прямым и опосредованным рисунок 4 . Рисунок 4. Способы реализации товаров и услуг в туризме Прямые каналы сбыта обеспечивают непосредственную связь поставщиков туристских услуг с потребителем.
С этой целью гостиницы, транспортные компании открывают собственные торговые точки, организуют сбыт по каталогам, телефону, осуществляют продажу туристских услуг через глобальные компьютерные системы резервирования, через Интернет и прочие системы бронирования.
Прямой канал сбыта позволяет производителю поддерживать контакт с потребителем и тем самым контролировать сбыт своей продукции.
В этом случае исключены торговые наценки и комиссионные вознаграждения для посредников.
Опосредованный канал сбыта предполагает реализацию турпродукта через посредников. Считается, что использование посредников приводит к отсутствию контроля над конечной ценой, однако обеспечивает более высокую эффективность доведения товара услуги до целевых рынков благодаря контактам, опыту, специализации и размаху их деятельности.
Посредники могут оказывать влияние на то, когда, куда и как люди путешествуют 11, 284-290. Роль основного посредника между организациями-производителями туристских услуг и потребителем осуществляет туроператор, в функции которого входит закупка в больших объемах туруслуг, формирование на их основе турпродуктов и их реализация либо самостоятельно, либо через посредников.
Крупные туроператоры при осуществлении своей сбытовой политики используют следующие каналы сбыта Открытие собственных бюро продаж Создание посреднической турагентской сети Наличие связей с крупными организациями и предприятиями Использование специализированных магазинов Продажа туров по почте. Фактически, сбытовая деятельность туроператора сводится к двум основным формам организации сбыта туристского продукта при помощи собственной сбытовой сети и при помощи использования контрагентской сети. Но во многих фирмах каналы продвижения турпродукта комбинированные, т.е. наряду с существующими структурами и подразделениями собственных продаж действует также и контрагентская сеть 8, 110-112. Для реализации туристского продукта тура Средневековая Чехия, разработанного в данной курсовой работе применяется комбинированная форма сбытовой сети, т.е. предусмотрены как прямой, так и опосредованный канал сбыта продукта.
С одной стороны туроператор ESTRELLA непосредственно осуществляет продажу тура в своем офисе, а с другой - предлагает его для реализации турагентским фирмам Украины с взиманием за свои услуги фиксированного процента. 3.2.