Виды цен и методы ценообразования. используются. 6. Каковы ценовая стратегия и тактика, меры страхования от неблагоприятных внешних воздействий. Для достижения наглядности мне предлагается разработать таблицы, схемы, алгоритмы и т.д. Работу предлагается завершить рассмотрением примера расчета цены (на одно изделие, услугу, по одному из договоров и т.п.). По результатам проведенного анализа необходимо привести развернутый отчет с привлечением необходимых формул, пояснений и примеров.
Исходя из этих указаний мною составлена основная часть работы.
Основная часть 1. Организационно-экономическая характеристика объекта исследования ООО «Клинцы-Лада» создано решением Общего собрания участников (Протокол №1 от 25.01. 2006 г.). Общество с ограниченной ответственностью «Клинцы-Лада» зарегистрировано 13.02.2006 года. Юридический адрес: 243140 г. Клинцы, ул. Свердлова, 21. Имеет Устав, фирменное наименование и фирменную торговую марку. Основным видом деятельности общества в соответствии с Уставом является: - розничная и оптовая торговля автотранспортными средствами; - техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей; - торговля запчастями и моторным топливом; - осуществление строительно- монтажных работ; - операции с недвижимостью и т.д Фактически свою производственно-хозяйственную деятельность ООО «Клинцы-Лада» начало только с апреля 2007 года, поскольку до этого времени Общество не располагало необходимым размером материальных и финансовых активов, а так же штатом сотрудников, и осуществлялись соответствующие организационные мероприятия.
В сентябре 2007 года ОАО «АвтоВАЗ» в г. Тольятти была проведена комиссия по заключению дилерских и дистрибьюторских соглашений, в результате чего было принято решение: заключить дилерское соглашение с ООО «Клинцы-Лада», а также заключить договор о гарантийном и техническом обслуживании автомобилей производства ОАО «Автоваз», договор поставки запасных частей для гарантийного обслуживания и ремонта автомобилей производства «АвтоВАЗ». Таким образом, ООО «Клинцы-Лада» с 2008 года является официальным дилером ОАО «АвтоВАЗ» г. Тольятти, а так же может осуществлять гарантийное и техническое обслуживание автомобилей.
Таким образом, дилерская сеть ОАО "АвтоВАЗ" в Брянском регионе представлена следующими предприятиями: Таблица 1 Выписка из реестра дилерской сети ОАО "АвтоВАЗ" на 1.01.09 г. № в реестре Название организации Место расположения Телефон 1 2 3 4 23 ОАО "Брянск-Лада" Брянск (4832) 63-61-27, 75-48-22 Автосалон "БН-Моторс" Брянск (4832) 62-10-49, 62-04-20 24 ООО "Валео-Брянск" Брянск (4832) 41-54-38, 72-65-07 124 ООО "Клинцы-Лада" Клинцы (48336) 4-70-91 По выписке из реестра на видно, что ООО «Клинцы-Лада» стало официальным дилером ОАО «Автоваз» г. Тольятти в Брянском регионе самым последним: остальные дилеры расположены в г. Брянске.
При этом, считается, что возглавляет группу дилеров по Брянскому региону ОАО "Брянск-Лада". Основной ассортимент товаров для реализации составляют все модели автомобилей LADA. Основными поставщиками автомобилей являются: • ОАО «Брянск-Лада», • ОАО «АвтоВАЗ», • ООО Фирма «Сотис-Волга» (официальный дилер ОАО «АВТОВАЗ» второй категории: продажа автомобилей ВАЗ (LADA)). Расчеты с поставщиками производятся в безналичной форме.
Продажа осуществляется как за наличные, так и в безналичном порядке, а так же в рассрочку (с начала 2008 года). Таким образом, мы можем убедиться в скачке продаж в течении 2008 года. Таблица 2 Динамика реализации товара ООО «Клинцы-Лада» за исследуемый период (тыс. руб.) Месяц 2006 2007 2008 количество проданных автомобилей выручка количество проданных автомобилей выручка количество проданных автомобилей выручка 7 Январь 596 Февраль 849 Март 1465 Апрель 2 594 7 2079 Май 2547 Июнь 3201 Июль 12 3468 14 4046 Август 11 3179 16 4624 Сентябрь 5 1430 15 4290 Октябрь 6 1788 16 4768 Ноябрь 8 2312 18 5202 Декабрь 10 2870 18 5166 Итого 68 19386 134 37725 Нагляднее представить себе эту динамику в виде графика: Рисунок 1 Динамика продаж ООО «Клинцы-Лада» за исследуемый период За последние 6 месяцев 2008 года среднее число автомобилей, продаваемых за месяц составляет - 16 автомобилей, а средняя месячная выручка за 6 месяцев от продаваемых автомобилей составляла – 3.861,8 тыс. рублей.
Однако, такое положение сложилось именно во второе полугодие 2008 года, а первом полугодии торговля шла более вяло, поскольку маркетинговые усилия были недостаточны.
А потом произошел эффект саморекламы, когда те кто уже купил автомобиль, рекомендовали сделать покупку своим знакомым.
Тем более, что начиная с июня 2008 года предприятие стало практиковать продажи с отсрочкой платежа.
В целом можно отметить, что покупатели предпочитали автомобили стоимостью до 300 тыс. рублей за единицу, что объясняется спецификой региона.
В ходе выполнения контрольной работы выявлено, что основными покупателями данного вида товаров (автомобили LADA) являются: юридические и физические лица, проживающие на территории г. Клинцы и Клинцовского района, а также жители всего юго-западного района Брянской области, кроме того, данный товар могут покупать и жители ближнего зарубежья (Украина и Беларусь), однако пока таких случаев не наблюдалось.
В числе покупателей-юридических лиц как правило выступают частные коммерческие фирмы, поскольку предприятие несколько раз проиграло в тендере на поставку автомобилей для государственных нужд. Например, такое было 2.06.08 г когда тендер на поставку УАЗ – 315195-051 «HUNTER» МУ «УГОЧС» г. Клинцы выиграло ООО «ТТЦ «Автомаркет» (Брянская обл Брянский р-он, п. Супонево) (Протокол № 35). ООО «Клинцы-Лада» пока не имеет собственного Интернет-сайта и практически не использует возможности сети Интернет для целей рекламы.
Однако, некоторые маркетинговые исследования состояния рынка при помощи сетевых возможностей осуществляются. Динамика авторынка в России в период бума продаж Таблица 3 Структура продаж легковых автомобилей в России Показатель 2006 2007 2008 Темп роста объема продаж, % объем продаж легковых автомобилей, тыс.шт. уд. вес в общем объеме продаж, % объем продаж легковых автомобилей, тыс. шт. уд. вес в общем объеме продаж, % объем продаж легковых автомобилей, тыс. шт. уд. вес в общем объеме продаж, % Всего продано 1971 100 2782 100 3211 100 141 1. Новые отечественные автомобили: 715 36,3 752 27 801 24,95 5,2 в т.ч. 625 31,7 663,5 23,8 703 21,89 6,2 в ОАО «АвтоВАЗ» 2. Импортные автомобили: 1256 63,7 2030 73 2410 75,05 61,2 - новые 996 50,5 1650 59,3 2100 65,40 65,7 - подержанные 260 13,2 380 13,7 310 9,65 46,2 0 показывает, что только за 2 года в структуре спроса удельный вес отечественных автомобилей упал более чем на 9 процентов, на продукцию ОАО «Автоваз» на 12 процентов, при этом наблюдался общий рост спроса на легковые автомобили. При этом, в Самарской области производится свыше 74% отечественных легковых автомобилей (в частности и тольяттинская марка LADA). 2. Осуществление функции ценообразования на исследуемом предприятии В результате ценообразования предприятие получает соответствующие финансовые результаты, свидетельствующие о степени эффективности процесса ценообразования.
Таблица 4 Анализ динамики финансовых результатов ООО «Клинцы- Лада» за исследуемый период (тыс. руб.) Показатель 2006 2007 2008 Отклонения абсол. относит (%) 1 2 3 4 5 6 Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и других обязательных платежей) 19386 37725 18339 94,60 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 18596 32522 13926 74,89 Валовая прибыль (строки 010-020) 790 5203 4413 558,61 Коммерческие расходы 283 3912 3629 1282,33 Управленческие расходы - Прибыль (убыток) от продажи (строки 010-020-030-040) 507 1291 784 154,64 Прочие доходы 159 300 141 88,68 Прочие расходы 159 294 135 84,91 Прибыль (убыток) до налогообложения (строки 050+060-070+080+090-100+120-130) 507 1297 790 155,82 Текущий налог на прибыль 122 47 -75 -61,48 Прибыль (убыток) от обычной деятельности 385 1250 865 224,68 Чистая прибыль (160+170-180)) 385 1250 865 224,68 Можно сделать следующие