Перспективы и план развития фирмы. Как указывалось выше фирма в настоящее время вступила в период активной конкуренции за рынки сбыта.
Маркетинговую политику деятельности фирмы на рынке можно определить как удержание и планомерное увеличение за счет вытеснения конкурентов доли занимаемой на рынке. Можно утверждать, что для того, чтобы реализовать указанную маркетинговую политику и выиграть в конкуренции на качественном уровне, необходимо эксплуатировать несколько идей 1. Новое качество. Смысл понятия новое качество может быть довольно разнообразным 1.1. Предложение какого-либо товара на рынок раньше конкурента для фирмы этим перспективным товаром может быть активное продвижение на рынок ингредиентов для хлебопечения 1.2. Отсутствие предоплаты для постоянных клиентов данная практика активно применятся фирмой 1.3. Бесплатная доставка товара покупателю в определенной мере это используется, но возможно есть возможности оптимизации этого процесса 2. Новое качество Vision.
Суть данной идеи сводится к тому, что фирма становится на путь системной интеграции, т.е. клиенту предлагается не разрозненный набор продуктов услуг и т.п а полный их комплекс, способный удовлетворить практически все его потребности.
Это и объясняет название идеи, где Vision обозначает предвидение. В приложении к работе фирмы может быть реализована программа полного ассортимента для наиболее интересного круга клиентов промпереработка . 3. Активное освоение новых рынков сбыта. 4. Профессионализм. Суть идеи сводится к тому, что профессионалу легче обыграть конкурентов, используя лучшее понимание рынка, предвидя его развитие, экономя средства на излишнюю рекламу, обучаясь на чужих ошибках.
Один из основных источников информации для подобных специалистов - результаты маркетинговых исследований. В развитие этой идеи попадают такие не слишком распространенные до последнего времени способы организации сбыта как 4.1. Прямой маркетинг, т.е. обращение к клиенту напрямую. 4.2. Очень прогрессивная, в настоящее время, прямая работа с клиентом на вертикальном рынке - т.н. точечный маркетинг, по-простому целевая раскрутка людей, принимающих решение о закупке. 5. Усиление конкуренции и наметившиеся в настоящее время сложности со сбытом связанное с этим необходимость экономного расходования средств приводит к необходимости рассмотрения фирмы как системы.
Это приводит к тому, что возникает потребность в изменении и совершенствовании структуры как управления фирмой, так и в совершенствовании реализационных структур фирмы 5.1. В связи с вышесказанным есть смысл рассмотреть вариант использования в работе фирмы системы мероприятий по сейлз промоушен.
Сейлз промоушен-маркетинговая деятельность, отличная от рекламы, паблсити и персональных продаж, стимулирующая покупки выставки, демонстрации, прочие неповторяющиеся сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения товара. В контексте задач оптовой фирмы это может быть организации лотерей для покупателей, призы за определенный объем закупленной в конкретный период времени продукции, работа на выставках, презентации для круга золотых клиентов, прямая реклама товара с выездом к потенциальному покупателю с образцами товаров. 5.2. Институт промоутеров торговых агентов так же необходимо активно использовать в реализации сбытовой стратегии.
Персонал фирмы, который не состоит у нее на содержании, может принести огромную пользу при том, что собственно фирма при внедрения в свою работу этого сбытового института ни чем не рискует. Данный институт строится по принципу чем больше участников, тем лучше. Сбытовая идея маскируется, например, под конкурсный отбор на постоянную работу в фирму.
Промоутеры снабжаются подготовленной фирмой информацией в виде буклетов пресс-релизов фирмы, описаниями продукции с образцами качественных документов, с ними заключается договор на получение вознаграждения за объем проданной продукции. Как показывает многолетняя практика, институт промоутеров является чуть ли не самым эффективным сбытовым институтом при практически нулевом вложении средств в его создание. Таким образом, план маркетинговой политики для фирмы состоит из комплекса мер, реализация которых позволит фирме активнее и эффективнее работать на рынке.