Схема распространения товара. Каналы сбыта продукцииРеализованы ли на фирме Да Нет Преимущества Недостатки 1 Со складов фирмыДа партии от 50шт. Только крупными партиями2Через магазины других фирм Нет3 Оптом от 10 штДа скидки 5 -4 В розницуДа-5Заказы по почтеНет-6 Продажа фирмам и организациямДа-7Заказы по телефонам ДаНеобходимо наличие телефонной службы8.Выездная торговля на Капотнинском кладбище по выходным дням и крупным религиозным праздникамДаВременный характер торговли9Сезонная торговля в весенне-летний период в районе парка им. А.БоровикаДаСезонный характер торговли10Индивидуальные заказыДаНебольшая доля объма продаж Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика Методы стимулирования сбыта Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта Оптовые скидки 5 при покупке от 5 единиц наименования товара Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям до 10 Для всех покупателей по желанию будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.
Особое внимание планируется уделить качеству продукции и е оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.
Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объма продаж может стать выход на новые рынки район ещ не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов. Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.
Реклама нового магазина будет представлена в газетах Комсомольская правда, Вечерняя Москва, Московский комсомолец, а также в журналах Мой любимый сад, Лиза, Наш сад, Сад и огород, Приусадебное хозяйство, Дачница, на рекламных щитах при выходе из метро Братиславская, будет проводиться также рассылка рекламных листовок.