Государственный комитет Российской Федерации по высшему образованию Московский государственный технологический университет Станкин Факультет Экономика и менеджмент инновационных технологий БАКАЛАВРСКАЯ ИТОГОВАЯ РАБОТА на соискание академической степени бакалавра менеджмента по направлению 5215 Производственный менеджмент Тема Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестированиямомент оценки месяц июнь 1997 г. Студент Холодков Н. В. Группа Э-8-41 Руководитель Минц М. В. Допускается к защите Зав. кафедрой Москва 1997 План Введение 1. Разработка маркетингового проекта 1. Описание продукции 2. Оценка рынка и конкурентоспособности 1.3. Ценовая политика и расчет цены 4. Мероприятия по продвижению товара на рынок 2. Разработка организационного проекта производства 1. Описание технологии и исходной производственной базы 2. Менеджмент производства 3. Расчет производственной мощности 4. Расчет объема инвестиций 5. Расчет полной себестоимости производства продукции 2.6. Определение критического объема выпуска или расчет точки безубыточности 7. Расчет экономических показателей 3. БОТЫ Тема Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестированиямомент оценки июнь 1997 г. Основные разделы маркетингового проекта Основные разделы проекта производства Тема специального вопроса Содержание раздаточного материала Руководитель работы Введение Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования производства и развития нового медицинского прибора Биотест , предназначенного для диагностики и лечения многих заболевания по методу разработанному Р. Фоллем.
Это направление в медицинской отрасли начало развиваться только в последние несколько лет, и намечается дальнейшее ее расширение. Развитие этого направления имеет большие перспективы ввиду того что метод Р. Фолля позволяет лечить многие заболевания, в том числе и врожденные, а медицинские учреждения занимающиеся диагностикой и лечением по методу Р. Фолля, которые будут являться основными покупателями прибора Биотест, могут организовать свою деятельность таким образом, что бы использование технологии приносило ощутимую прибыль. Медицинские учреждения, частные клиники и просто отдельные врачи постоянно расширяют поле своей деятельности, предоставляют вс новые и новые услуги, и стремятся получать с них выгоду. Прибор Биотест позволяет организовать целый медицинский кабинет по исследованию и лечению, помогает во многих отраслях медицины.
Например метод Р. Фолля применяется в стоматологии для диагностики совместимости материала, предлагаемых пациенту пломб и коронок, с его организмом . 1.
Разработка маркетингового проекта 1.1
Фолля. Корпус изготовлен из ударопрочного полистирола. Прибор включил в себя все самые нужные качества такие как простота, уд... Жизненный цикл прибора Биотест в основном будет определяться жизненным... Так же планируется разработать новую модификацию прибора , Биотест-М с...
Полностью оборудованный кабинет стоит примерно 20000. О ней имеется небольшое количество информации. Приборы этой компании п... Производит комплексы как с ЭВМ , так и без ЭВМ . В то же время рассматриваемый прибор имеет достаточно низкую цену при ... ya0a1t na0a1ty a0ta1t2 yt Годtt2yyt t6t214y1010yt2270 3a06a11010 6a014...
Данная ценовая политика обеспечивается за счет -высокого качества и не... . Ценовая политика фирмы построена по принципу направленности на потенци... Ценовая политика и расчет цены.
Гарантийные обязательства по данной продукции состоят в следующем 1. Гарантийные обязательства со стороны фирмы действуют в том случае, есл... При покупке нашей продукции покупатель получает следующие преимущества... Проведение курсов обучения клиентов по использованию нового метода диа... Затраты на каждый цикл обучения 1600 у.е.
Разработка организационного проекта производства . 2.1.
Изготовление лицевых панелей и шкал. 3. 5. Наименованиекол-вогабариты мxмвсего m2Рабочее место 22х28Места для хра... 2.2.
Схема организационной структуры представлена на схеме Схема организаци... Бухгалтер и кассир Работа генерального директора должна быть направлен... Работники участка должны обладать профессиональными знаниями и навыкам... Таблица. ДолжностиКол-во работающихОклад в месяц у.е.
Зная эффективный фонд времени работы оборудования, определим годовую п... . Отсюда эффективный фонд времени использования оборудования для 8-ми ча... Следовательно, коэффициент загрузки оборудования составляет Кзагр.6006... Следовательно пропускная способность в год составляет Qгод.182062607 ш...
Для расчета необходимого объема инвестиций необходимо определить струк... Затраты на аренду помещения за первый месяц определяются из расчета, ч... Затраты на оборудование и инвентарь. Следовательно в месяц будет выпускаться 50 приборов. На это предполагается затратить примерно 500 у.е.
зп основных рабочих 5714Годовой фонд зп основных рабочих14994 3. Из таблицы видно, что отчисления на социальные цели составляют 149940.... Налог на общеобразовательные нужды 1 от фонда оплаты труда 149940.0115... 5. Специальный вопрос Разработка эффективного способа рекламы данной прод...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Данный проект по организации производства и сбыту продукции обеспечивает высокую привлекательность инвестиций, так как при обеспечении планируемого объема продаж их возврат происходит в течение первого года. Высокий уровень запаса финансовой прочности способствует стабилизации в работе фирмы уже в течение первого года работы, что также немаловажно на данный момент.
Малое количество сотрудников фирмы делает фирму удобной и легкой в управлении, что очень важно для слаженной работы организации в целом. Удачно построенный технологический процесс сборки позволяет обеспечит ритмичный выпуск без особой утомляемости работников. Также отметим, что этому способствует одинаковая квалификация работников по всему технологическому процессу. Высокая оплата труда также должна повысить заинтересованность в эффективной работе.
Далее приводятся итоговые показатели бизнес-плана период оценки июнь 1997 года. Стоимость 1 у.е. 1 долл. США - 5760 рублей. Таблица Итоговые показатели бизнес-плана. Показательу.е.млн.руб.1. Себестоимость продукции70554406.3912. Доход от продаж без НДС84600487.2963. Валовая прибыль1401180.7034. Чистая прибыль872150.2334.Начальные инвестиции651237.5095. Прибыль в распоряжении организации 2209 12.723 В заключении несколько рекомендаций по применению данного бизнес-плана проекта по организации производства и сбыту продукции 1. Применим для малых организации типа ООО 2. Рекомендуется использование собственных средств в качестве начальных инвестиций 3. Создание в организации корпоративного духа и эффективного стимулирования способствует дальнейшей реализации проекта Список ипользуемой литературы. 1. Бизнес-план Методические материалы под ред. Р.Г. Маниловского М.Финансы и статистика,1994 80 с. 2. Пелих А.С. Бизнес-план М.Ось-89,1996 96 с. 3. Методические указания к выполнению бакалаврской итоговой работы по направлению Производственный менеджментСост. А.П. Ковалев М.МГТУ Станкин, 1995 14 с. 4. Котлер Ф. Основы маркетинга М.Прогресс,1990 736с. 5. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха участка Методические указания к курсовой работе Сост. Л.А. Игнатова, М.А. Скородумова М.МГТУ Станкин,1996 28 с. 7. Еленева Ю.А Коршунова Е.Д. Разработка бизнес-плана предпринимательского проекта Учебное пособие М.МГТУ Станкин, 1996 53 с илл. Государственный комитет Российской Федерации по высшему образованию Московский государственный технологический университет Станкин Факультет Экономика и менеджмент инновационных технологий Раздаточный материал к бакалаврской итоговой работе на соискание академической степени бакалавра менеджмента по направлению 5215
Производственный менеджмент Тема Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестированиямомент оценки месяц июнь 1997 г. Студент Холодков Н. В. Группа Э-8-41 Руководитель Минц М. В. Москва 1997 Рисунок 1 Внешний вид прибора Биотест Схема 1 Структурная схема прибора Биотест Устройство поиска Измерительный мкА БАТ усилитель Батарея Задающий Делитель Аттенюатор генератор частоты выходного 10 Гц 0.9-10Гц напряжения Таблица 1 Оценка конкурентоспособности прибора Биотест СвойствоPeterlink ElectronicsKindlingСтарт-1БиотестКомпакт ность и мобильность Работа с ЭВМРабота без ЭВМ-Простота в обращении Дополнительные функции-Возможность работать без сложной настройки Отсутствие дополнительных затрат на обслуживание Цена US20 0005000-60001 400141 Диаграмма 1 Распределение потребителей по категориям 15 - Врачи занимающиеся индивидуальной деятельностью 30 - Медицинские учреждения применяющие нетрадиционные методы диагностики и лечения 55 - Медицинские учреждения, оказывающие дополнительные платные услуги График 1 Тенденция развития спроса на прибор Биотест Уравнение теоретической линии спроса y87125t Из графика видно что в 1997 году теоретический объем спроса составит 600 единиц продукции.
Схема 2 Схема организационной структуры фирмы Директор Зам. директора Рабочие участка Глав. Бухгалтер и кассир График 2 Точка безубыточности TC, TR тыс. у.е. 84.6 80 TR TC 60 55.695 40 26.837 FC 20 Q шт. 0 100 200 300 500 600 395 Показатели деятельности предприятия Наименование показателейЕд. измеренияВеличина показателя1.Производственная программашт.6002.Цеховая себестоимость 1 ед. продукциитыс.руб.677.313.Цена 1 ед. реализуемой продукциитыс.руб.812.164.Выручка от реализациитыс.руб.4872965.Прогнозируемая прибыльтыс.руб.807036.Чистая прибыльтыс.руб.502337.Рентабельность продукции16.68.Рентабельность производственых фондов40.39.Срок окупаемостимес7.910.Численность работающихиз них основных рабочихчел.5211.Фонд зарплатытыс.руб.16274312.Трудоемкость работы час.613.Запас финансовой прочности34 В начале 90-х годов немецкий ученый Рихард Фолль разработал метод диагностики и лечения используя электрические свойства кожи человека.
Этот метод основан на том, что на кистях рук и ступнях ног человека существуют определенные точки, каждая из которых отвечает за состояние отдельного органа человека.
Эти точки имеют свои электрические параметры, и в зависимости от отклонения параметра от требуемого, можно сказать на сколько хорошо работает данный орган.
Так же можно воздействуя на данную точку электрическими импульсами определенной длительности и частоты, изменить состояния органа.
Развитие этого направления имеет большие перспективы ввиду того что метод Р. Фолля позволяет лечить многие заболевания, в том числе и врожденные, а медицинские учреждения занимающиеся диагностикой и лечением по методу Р. Фолля, могут организовать свою деятельность таким образом, что бы использование технологии приносило ощутимую прибыль. Данный метод заинтересовал большое количество медиков, но для его осуществления необходимо устройство позволяющее контролировать состояния точек.
Для этого и предназначен рассматриваемый прибор БИОТЕСТ Медицинские учреждения, частные клиники и просто отдельные врачи постоянно расширяют поле своей деятельности, предоставляют вс новые и новые услуги, и стремятся получать с них выгоду. Прибор Биотест позволяет организовать целый медицинский комплекс по исследованию и лечению, помогает во многих отраслях медицины.
Например метод Р. Фолля применяется в стоматологии для диагностики совместимости материала, предлагаемых пациенту пломб и коронок, с его организмом. Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования производства и развития прибора Биотест, предназначенного для диагностики и лечения по методу разработанному Рихардом Фоллем.
Внешний вид прибора и его Структурная схема приведены соответственно на Рисунке 1 и Схеме 1, расположеных на 1-й странице.
На сегодняшнем Российском рынке на данный момент имеется всего 3 конкурента, их сравнительные характеристики приведены в таблице 1 на 2-й странице.это Peterlink Electronics. германская компания, предлагает приборы очень высокого класса работающие только в комплекте с ЭВМ и специально написанным программным обеспечением. Продукция этой компании не имеет такого необходимого свойства как компактность и мобильность и простота в использовании.
Фирма предлагает полностью оборудованные кабинеты, предназначенные только для работы с этим прибором.
Полностью оборудованный кабинет данной фирмы стоит примерно 20 000. Приобрести такой комплекс может себе позволить только обеспеченное медицинское учреждение. Фирма Kindling. Это тоже компания из Германии. О ней имеется небольшое количество информации.
Приборы этой компании поставляются и работают как с ЭВМ так и без ЭВМ, но так же не имеют свойства компактности, мобильности и простоты в обращеннии.
Комплект оборудования данной компании стоит примерно от 5 000 до 6 000 в зависимости от комплектации. Фирма Старт-1 . Это российская фирма. Производит комплексы как с ЭВМ , так и без ЭВМ . Известно, что комплекс без ЭВМ стоит примерно 1400 . Основное преимущество всех трех перечисленных компаний заключается в том, что в их приборах существует некоторое количество дополнительных функций, но это преимущество не является главным. Недостатки всех трех компаний заключаются в том, что во первых приборы сложны в обращении, требуют специального обслуживания и не имеют свойств компактности и мобильности, а являются громоздкими аппаратами. Во-вторых - это очень высокие цены на комплексы.
Преимуществами нашего прибора являются такие его свойства как мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных, так и в полевых условиях, возможность работать как в комплекте с ЭВМ, так и без ЭВМ, низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми.
Недостатком данного прибора является отсутствие в нем дополнительных функций имеющихся у конкурентов. Рынок, на котором планирует работать фирма можно разделить на 3 сегмента по типу потребителя.
Это изображено на диаграмме 1 расположеной на странице 3 15 - потребителей - это врачи занимающиеся индивидуальной деятельностью 30 - это медицинские учреждения применяющие нетрадиционные методы диагностики и лечения и оставшиеся 55 - это медицинские учреждения оказывающие дополнительные платные услуги Тенденция развития спроса на прибор Биотест изображена на графике 1 расположеном на странице 3 в 94 году спрос составлял 220 единиц продукции в 95 - 320 в 96 -470. Рассчитав теоретическую линию спроса можно предположить, что спрос на рассматриваемую продукцию в 97 году будет равен 600 шестистам единицам.
От 80 до 90 всей производимой продукции предполагается распространять через прямой канал сбыта производитель-потребитель, остальную часть продукции предполагается распространять через региональных диллеров. Предполагается использовать следующие виды рекламы 1 реклама директ-мейлом, как обычной так и электронной почтой.
Этот вид рекламы будет являться основным, так как он затрагивает только тот круг возможных покупателей, который необходимо затронуть . 2 реклама в специализированых медицинских журналах. Этот вид рекламы будет использоваться в меньшей степени, ввиду его более высокой стоимости и меньшей эффективности. На рекламу в год предполагается затрачивать примерно до 46 млн. руб. Схема организационной структуры фирмы приведена на схеме 2 находящейся на 4-й странице.
Она построена по принципу линейно-функциональной, что способствует эффективному контролю за работой структурных единиц и реализации принципа единоначалия. Координация работы фирмы осуществляется директором. В общем на фирме будут работать 15 человек, но на рассматриваемой части фирмы будет работать только 2-е рабочих, директор фирмы, его заместитель и бухгалтеркассир. У директора в подчинении находятся заместитель директора, бухгалтеркассир и рабочие участка. У заместителя директора в подчинении находятся бухгалтеркассир и рабочие участка. Особенностью технологического процесса производства данной продукции является то, что технологический процесс не требует каких то либо сложных агрегатов, станков или автоматических линий. Изготовление изделий осуществляется на 2-х рабочих местах.
Изготовление разбито на операции и происходит последовательно-параллельным методом партиями по 10 приборов. В среднем на изготовление партии из 10 изделий уходит 60 часов рабочего времени.
Потенциальная производственная мощность за год составляет 607 единиц продукции. Однако планируемый объем годовых продаж составляет 600 единиц. Отсюда следует, что загрузка рабочих мест будет составлять порядка 99. Структура себестоимости продукции представлена на диаграмме 2 на 5-ой странице. 32.3 составляют затраты на комплектующие 24.7 общепроизводственные расходы 21.2 Фонд заработной платы 11.5 Внепроизводственные расходы 2.1 прочие расходы. Они включают в себя общехозяйственные расходы, амортизацию содержание и эксплуатацию оборудования. Построение точки безубыточности представлено на графике 2 страница 4. При продаже планируемого количества изделий 600 штук ожидается доход в 487 млн 296 тыс.руб. Безубыточный же объем продаж составляет 320 млн. 803 тыс.руб при котором реализуется 395 единиц продукции.
В таблице на странице 5 приведены основные экономические показатели. Хочется отметить, что рентабельность основных фондов равна 40.3 это показывает что на 1000 вложеных основных фондов приходится 403 рубля прибыли.
Срок окупаемости проекта составляет почти 8 месяцев. Запас финансовой прочности составляет 34. То есть фирма будет работать без убытка, даже если объем продаж будет на 34 ниже по сравнению с планируемым. Сравнительно невысокие начальные инвестиции в размере 37 с половиной миллионов рублей идут на выплату аренды, покупку технологического оборудования и инвентаря, на первоначальную рекламу и закупку комплектующих на первый месяц работы.
На основе представленных в таблице данных можно судить об эффек тивности предлагаемого бизнес-плана по следующим причинам 1. Невысокая, но стабильная прибыль. 2. Невысокие начальные инвестиции 3. Высокая эффективность капитальных вложений 4. Небольшой срок окупаемости 5. Достаточный запас финансовой прочности.