Виды посредников и особенности их деятельности

Виды посредников и особенности их деятельности. При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются 1 лицо, от имени которого действует посредник он сам или производитель, т. е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия - для него самого или для обслуживаемого им производителя 2 за чей счет действует посредник за свой или за счет производителя, т. е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя. Торговое посредничество как экономический инструмент имеет весьма широкий объем.

Оно включает круг услуг, в частности, подыскивание заграничного контрагента подготовку и совершение сделки кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем осуществление транспортно-экспедиторских операций страхование товаров при транспортировке и хранении, выполнение таможенных и иных формальностей например, по сертификации товара исследование рынка сбыта и информационное обслуживание зарубежного поставщика проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки осуществление предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведение многих других операций.

В зависимости от характера функций различают четыре вида торгово-посреднических фирм торговые дилерские фирмы комиссионные фирмы торговые агенты брокеры.

В зависимости от характера правовых взаимоотношений между производителем экспортером или импортером и торговым посредником можно выделить несколько видов посреднической деятельности.

Тут системообразующими факторами являются ответы на вопросы - во-первых, от чьего имени действует посредник от своего имени или от имени производителя, т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия для него самого или для обслуживаемого им производителя - во-вторых, за чей счет действует посредник за свой счет или за счет производителя, т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя? Торгово-посреднические функции могут выполнять различные субъекты международных торговых операций.

Среди них выделяются 1. Торговые фирмы. Эти посредники работают за свой счет и от своего имени. Они могут представлять собой торговые дома, занимающиеся и экспортом и импортом, ведущие операции за свой счет по широкой номенклатуре экспортные фирмы, закупающие товары внутри страны и продающие их на зарубежных рынках импортные фирмы, закупающие товары за границей и продающие их на своем внутреннем рынке.

Часто такие фирмы специализируются на товарах, не производимых на внутреннем рынке кофе, чай, табак, сахар, пряности, текстильное сырье оптовые фирмы, являющиеся посредниками между промышленными предприятиями и розничными фирмами дистрибьюторы в США, Англии, занимающиеся в основном импортными операциями, выступают как торговцы по договору, получают исключительное право на продажу определенных товаров стокисты - фирмы в стране импортера, осуществляющие экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнационном складе. 2. Комиссионные фирмы выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента.

Могут быть комиссионные экспортные фирмы и комиссионные импортные фирмы. 3. Агентские фирмы выступают за счет и от имени принципала. Экспортный агент агент в стране принципала принимает коллекции образцов, каталоги, прейскуранты по которым подыскивает покупателей за рубежом.

Импортный агент находится в стране принципала и ведет импортные операции за его счет. Заграничный сбытовой агент представляет собой фирму, которой предоставлено компанией другой страны право на сбыт ее товаров. Российский Гражданский кодекс выделяет следующие виды посредников s коммерческие представители осуществляют по поручению принципалов поиск партнеров и участвуют от имени принципалов в заключении ими договоров s комиссионеры заключают от своего имени и за счет комитентов контракты с третьими фирмами по сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров s поверенные по поручению доверителей содействуют совершению коммерческих операций путем заключения договоров от имени и за счет доверителе s агенты совершают юридические и иные действия по поручению принципалов как от своего имени, но за счет принципалов, так и от имени и за счет принципалов Выбирая посредника, экспортеры предъявляют, прежде всего, те же требования, что и при выборе контрагента в целом солидность фирмы, ее деловая репутация, опыт прошлых сделок с фирмой.

Однако, к вышеперечисленным требованиям добавляются и дополнительные, определяемые спецификой посреднического соглашения.

Данного рода соглашения заключаются, как правило, на ряд лет, поэтому неудачный выбор фирмы-посредника может оказать существенное отрицательное воздействие не только на одну сделку, но и на ход всех операций по данному товару на рынке какой-либо страны. В связи с этим при выборе посреднических фирм экспортеры соблюдают большую осмотрительность и заключают отношения только с теми, которые отвечают всем необходимым требованиям.

Существует значительное количество видов посреднических фирм. Поэтому экспортеру приходиться также решать вопрос, какому из них отдать предпочтение в том или ином случае. 3.1.