Разработка системы стимулирования розничных продаж покупателей. Стимулирование сферы торговли, стимулирование торгового персонала, стимулирование лидеров общественного мнения имеют, в конечном счете, единственную цель. Этой целью является стимулирование покупателей.
На разных циклах жизни товара преследуются разные цели и способы стимулирования покупателей.
На стадии запуска товара - насыщения и спада стоит задача распродать запасы и получить прибыль.
Это особенно важно для крупных оптовиков, которые имеют солидные запасы товара.
Таким образом, выделяют следующие способы стимулирования покупателей 1. Предоставление образцов товара 2. Выдача купонов, дающих право на скидку 3. Гарантия быстрого возврата денег, если покупка не удовлетворила требования покупателя к конкурсу значительно увеличивает доходы фирмы, иногда более чем на 50 . Рынок инструмента представлен в г. Омске широким и разнообразным ассортиментом.
Реклама на телевидении неустанно пропагандирует различные наименования этого вида товара, газетные полосы приглашают клиентов к сотрудничеству.
Поэтому, будет целесообразно применение более нового и интересного вида стимулирования покупателей - проведение лотереи.
Целью предлагаемого мероприятия является увеличение товарооборота электроинструмента московской фирмы Ритм, дилерами которой является ООО Строй-маркет . и 15 мая. В качестве ценных призов предлагается магнитофон, утюг, электрочайник, а в качестве поощрительных призов календари с фирменной эмблемой торговой фирмы.
Расходы на призы Р магнитофон Р утюг Р электрочайник Р календари После проведенного анализа было выяснено, что омские читатели наибольшее предпочтение отдают газете Новое обозрение и Может быть. Таблица 3.17 Степень популярности печатных изданий в г. Омске Наименование издания Отдали бы предпочтение Человек Может быть Курс Новое обозрение Комок Ореол экспресс Всего опрошено Новое обозрение является еженедельной газетой, выходящей в конце недели, поэтому действенность рекламных объявлений в этой газете очень высокая, т.к. у потенциальных покупателей в выходные дни имеется свободное время на ее просмотр размером 16 кв. см, равна 204,00 рубля.
Таким образом, расходы на рекламу в одном выпуске газеты будут равны Расходы на рекламу 1 выпуск Стоимость модуля х Количество модулей 204,00 х 1 204,00 рубля.
Т.к. проведение конкурса намечено на 15 мая и 1 декабря, то рекламные мероприятия рекомендуется проводить в течение трех месяцев, предшествующих розыгрышу. План проведения рекламных мероприятий разработан в таблице3.18. Таблица 3.18 План выхода рекламных объявлений по продвижению инструмента фирмы Ритм на товарном рынке Наименование издания Месяцы Затраты, руб. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Новое обозрение Может быть Итого Примечание Х 1 - первая неделя месяца Х 2 - вторая неделя месяца Х 3 - третья неделя месяца Х 4 - последняя неделя месяца Расходы на рекламу за год Количество выходов рекламы х Расходы на рекламу одного выпуска руб. Заказ можно выполнить в типографии Дома печати или в любой другой типографии.
Данный рекламный материал предлагается распространять между оптовыми покупателями продукции с условием дальнейшего его продвижения среди розничных торговых предприятий. Затраты на проведение предложенных рекламных мероприятий изображены в таблице 3.19. Таблица 3.19 Расчет расходов на проведение рекламных мероприятий по стимулированию потребителей Наименование статьи затрат Величина затрат, руб. 1 2 Рекламное объявление в газете Изготовление листовок Покупка призов для лотереи Итого Результаты проведенного мероприятия занесены в таблицу 3.20. Таблица 3.20 Результаты деятельности ООО Строй-маркет после внедрения мероприятия в расчете на год Наименование показателя До мероприятия После мероприятия Изменение, руб. 1 2 3 4 Объем поставок, руб. Выручка от реализации, руб. Затраты на проведение мероприятия, руб. Прибыль, руб. 3.5.