Организация рекламной кампании. Формирование спроса и стимулирование сбыта занимают особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга, т.к. представляют собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.
Реклама во многом уникальна. Ею можно пользоваться долго для создания образа товара, и провести рекламную кампанию.
Целью данной кампании является увеличение информированности оптовых покупателей о реализуемой продукции и о самой фирме.
В качестве рекламного носителя выбраны печатные средства массовой информации. Данный вид рекламы по степени привлечения внимания стоит на втором месте после рекламных роликов. Но рекламный ролик является очень дорогостоящим мероприятием, поэтому небольшой фирме может быть просто не по карману. Также его действие продолжается несколько секунд, тем самым телезритель легко отвлекается от него домашними делами.
Для печатных изданий охват читателей характеризуется двумя компонентами тиражом и степенью передачи сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю, то есть преимущество рекламы в печати состоит в том, что газета читается не одним читателем, а большим числом, а также к ней можно обратиться по прошествии времени, поэтому для данного мероприятия в качестве рекламоносителя выбрано печатное издание. партиям товаров, предоставляемым скидкам.
Таблица 3.21 Степень популярности печатных изданий в г. Омске Наименование издания Отдали бы предпочтение Человек Курс-офис Курс Курс цен Итого опрошенных Также было проведено исследование самих печатных изданий по критериям, необходимым для расчета затрат на рекламу. Результаты этих расчетов представлены в таблице 3.22. Таблица 3.22 Анализ стоимости рекламы в печатных изданиях г. Омска Название издания Размер модуля, мм Стоимость модуля, руб. Тираж Выход Курс-офис Курс цен Курс Стоимость размещения рекламы в газетах, наиболее популярных у омских оптовиков, вполне устраивает ООО Строй-маркет в течении года в газету Курс-офис, а для поддержания объемов продаж в период сезонного спада сентябрь, октябрь, ноябрь в газету Курс-цен. Рекламу предлагается давать с 1 января по графику, приведенному в табл.3.23. Расходы на рекламу за год Количество выходов рекламы х Расходы на рекламу одного выпуска.
Таблица 3.23 График проведения рекламных мероприятий ООО Строй-маркет Наименование издания Месяцы Затраты, руб. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Курс-офис Курс-цен Итого Расходы на рекламу в газету Курс-офис 4 х 12 х 135,00 6480,00 руб. Расходы на рекламу в газету Курс-цен 4 х 3 х 200 2400,00 руб. При исследовании рыночной конъюнктуры для предприятий сферы торговли по непродовольственным товарам в результате проведения рекламных мероприятий прогнозируется увеличение товарооборота на 3 . Таблица 3.24 Результаты деятельности ООО Строй-маркет после внедрения мероприятия в расчете на год Наименование показателя До мероприятия После мероприятия Изменение, руб. 1 2 3 4 Объем поставок, руб. Выручка от реализации, руб. Затраты на проведение мероприятия, руб. Прибыль, руб. Таким образом, прирост выручки в результате внедрения мероприятия составил 7920055,1 руб а прирост прибыли 222059,9 руб. 4.