Разработка маркетинговой стратегии предприятия. Завершающий этап работы предприятия - сбыт продукции как правило, осуществляется по хозяйственным договорам, заключенным с потребителем.
В них предусматриваются объемы и сроки поставок, условия доставки товаров потребителю, цены реализации продукции, условия оплаты продукции, юридическая ответственность за несвоевременную поставку или несвоевременную оплату поставляемой продукции, способы разрешения спорных вопросов. Предприятие должно четко представлять возможности сбыта своей продукции.
Сбытом занимаются многие функциональные службы предприятия. Их задача - выработка обоснованной и реалистичной сбытовой политики, охватывающей наиболее существенные аспекты рынка - политику в области ценообразования, мероприятия по содействию сбыта и продвижению товаров на рынок, систему распределения и доставки продукции и другие вопросы. Работа по организации сбыта продукции начинается с изучения рынка и проведения маркетинговых исследований.
Под маркетингом понимается комплекс мероприятий, призванный выяснить потребности рынка Основные задачи маркетинга - создание спроса посредством определенных мероприятий, удовлетворение спроса путем доставки товаров в нужное время нужному потребителю и планирование деятельности фирмы. Основные инструменты маркетинга - товар, цена, распространение и продвижение товара в продаже, реклама, персонал. ресурсы на всем рынке.
В результате создается преимущество над конкурентами либо дифференциацией товаров на основе более полного удовлетворения нужд целевого рынка, либо путем достижения меньших издержек при обслуживании выбранного сегмента. 4. Стратегия внедрения новшеств. Предприятия, придерживающиеся данной стратегии, сосредотачивают свои усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектирование необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т.п. Главная цель - опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала. 5. Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.
Фирмы, реализующие стратегию немедленного реагирования, нацелены на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных отраслях бизнеса. Основной принцип поведения - выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях.
Предприятия с такой стратегией готовы к немедленной переориентации производства, изменению его масштабов с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удельные издержки, определяемые отсутствием какой-либо специализации своего производства. Большинство современных компаний, имеющих широкую номенклатуру выпускаемой продукции или различные сферы деятельности, одновременно используют несколько стратегий конкуренции для различных групп товаров, регионов или периодов своего развития.
Главный критерий выбора стратегии - адаптация своих возможностей к конкретным условиям рынка. В этом смысле представленные подходы являются общеэкономической основой, на которой строится практическая маркетинговая работа. 2.