Оптимизация товарного ассортимента ООО Строй-маркет. Товарная политика предполагает определенный курс действий продавца или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения.
Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных сегментов.
Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Таблица 3.1 Группы товаров, реализуемых товаров ООО Строй-маркет за октябрь 2004 года Наименование товара Объ-ем поставки Цена поставки, руб. Сумма постав-ки, руб. Объ-ем реализации Цена реализации, руб. Выручка от реа-лизации, руб. Прибыль, руб. Товары, пользующиеся повышенным спросом Пассатижи 200мм шт. Наб. отвер.
Мастер, шт. Ключ трубный, шт. Наб.ключей рож нак шт. Топор 1,2 кг шт. Молоток 0,5 кг шт. Лом-гвоздодер, шт. Кувалда 6 кг шт. Заклепочник поворотный, шт. Итого по группе товаров 1 2. Товары, пользующиеся пониженным спросом Молоток-гвоздодер, шт. Ключ свечной, шт. Тонкогубцы изогнутые, шт. Наб.ключей имбусовых, шт. Заклюпочник силовой, шт. Лом 300 мм шт. Наб.головок 2 , шт. Топор 2кг шт. Шлиф.круг 400 40 127, шт. Итого по группе товаров 2 Итого по всем товарам В результате исследования ассортиментного перечня товаров было выявлено, что ряд видов продукции, реализуемой фирмой, можно отнести к группе товаров пользующихся повышенным спросом, а другую часть к группе товаров пользующихся пониженным спросом предложенное разделение по группам характерно в разрезе именно изучаемой фирмы ООО Строй-маркет Таблица 3.2. Данные оборачиваемости оборотных средств ООО Строй-маркет Наименование товара Средняя скорость оборота V , дни Выручка от реализации, руб. Однодневный оборот Од, руб. 1 2 3 4 1. Товары, пользующиеся повышенным спросом Пассатижи 200мм шт. Наб. отвер.
Мастер, шт. Ключ трубный, шт. Наб.ключей рож нак шт. Топор 1,2 кг шт. Молоток 0,5 кг шт. Лом-гвоздодер, шт. Кувалда 6 кг шт. Заклепочник поворотный, шт. Итого по группе товаров 1 Средний период оборачиваемости по группе товаров 1 Количество оборотов в году, раз 2. Товары, пользующиеся пониженным спросом Молоток-гвоздодер, шт. Ключ свечной, шт. Тонкогубцы изогнутые, шт. Наб.ключей имбусовых, шт. Заклюпочник силовой, шт. Продолжение табл.3.2. 1 2 3 4 Лом 300 мм шт. Наб.головок 2 , шт. Топор 2кг шт. Шлиф.круг 400 40 127, шт. Итого по группе товаров 2 Средний период обора-чиваемости по группе товаров 2 Количество оборотов в году Итого по всем группам товаров Расчет отдельных показателей таблицы выполнен по следующим формулам 3.1 и 3.2. Vср Средний период оборачиваемости 3.1 Количество товаров в группе ООО Строй-маркет предлагается снизить объемы поставок товаров пользующихся пониженным спросом, а высвободившиеся денежные средства направить на увеличение объемов поставок товаров пользующихся повышенным спросом.
Для обоснования увеличения объемов поставок товаров пользующихся повышенным спросом был проведен опрос оптовых покупателей ООО Строй-маркет. На основании полученных данных планируемое увеличение объемов реализации товаров, пользующихся повышенным спросом, можно представить в виде таблице 3.3. Таблица 3.3 Товары, реализуемых товаров ООО Строй-маркет после внедрения мероприятия Наименование товара Объем поставки Цена поставки, руб. Сумма поставки, руб. Объем реализации Цена реализации, руб. Выручка от реализации, руб. Прибыль, руб. 1. Товары, пользующиеся повышенным спросом Пассатижи 200мм шт. Наб. отвер.
Мастер, шт. Ключ трубный, шт. Наб.ключей рож нак шт. Топор 1,2 кг шт. Молоток 0,5 кг шт. Лом-гвоздодер, шт. Кувалда 6 кг шт. Заклепочник поворотный, шт. Итого по группе товаров 1 В результате внедрения мероприятия планируется увеличение размера однодневного оборота.
Проведенный анализ занесен в таблице 3.4. Динамику изменения показателей до внедрения мероприятия и после внедрения можно увидеть в таблице 3.5. В результате внедрения на предприятии ООО Строй-маркет мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики выручка от реализации товаров, пользующихся Наименование товара Скорость оборота, дни Выручка от реализации, руб. Однодневный оборот, руб. 1 2 3 4 1. Товары, пользующиеся повышенным спросом Пассатижи 200мм шт. Наб. отвер.
Мастер, шт. Ключ трубный, шт. Наб.ключей рож нак шт. Топор 1,2 кг шт. Молоток 0,5 кг шт. Лом-гвоздодер, шт. Кувалда 6 кг шт. Заклепочник поворотный, шт. Итого по группе товаров 1 Средний период оборачиваемости по группе товаров 1, дни Количество оборотов в году, раз Таблица 3.5. Динамика показателей выручки, прибыли, оборачиваемости в результате проведенного мероприятия в ООО Строй-маркет Наименование показателя Товары повышенного спроса До внедрения мероприятия После внедрения мероприятия Изменение показателя Выручка от реализации, руб. Прибыль, руб. Однодневный оборот, руб. Средний период оборачиваемости, дней Количество периодов в году, раз 3.2