Особенности стратегий крупных и средних фирм. Крупные фирмы, в отличие от малых, имеют возможность осуществления массового стандартизированного производства, а также расширения сферы своей деятельности диверсификации производства.
Однако пропорционально росту размеров компании падает ее гибкость. В зависимости от темпов роста и степени диверсификации производства крупные компании можно разбить на три группы гордые львы, могучие слоны и неповоротливые бегемоты. Типичное для гордых львов поведение это выпуск новейшей продукции звезд, не имеющей аналогов у конкурентов, быстрый и своевременный выход на рынок с новым продуктом, потребность в котором подтверждена маркетинговыми исследованиями. Типичным поведением могучих слонов является постоянное пополнение ассортимента апробированными продуктами, все еще имеющими спрос, продуктами, ставшими из звезд дойными коровами.
Могучие слоны имеют широчайший ассортимент, и в каждой сегменте рынка имеют прибыль. Неповоротливый бегемот - огромная межнациональная корпорация, владеющая производственными мощностями, выпускающими все необходимое для производства и сборки продукции. Проблемы подобных корпораций заключаются в их попытках производить все самостоятельно, что не всегда оправдано с экономической точки зрения.
Нередко проще и дешевле заказать деталь у сторонней фирмы, находящейся в соседнем городе, чем производить самостоятельно и везти через несколько стран в сборочный цех. Средние фирмы как бы сжаты тисками пресса крупных фирм и жалящими уколами малых. Могут ли выжить средние фирмы Да, если будут придерживаться нишевой специализации. Ниша для сред них фирм необходима прежде всего как средство защиты от прямой конкурентной борьбы с крупными фирмами, ибо другого защитного средства преимуществ фирм малого размера у них уже нет. Средние фирмы, придерживающиеся нишевой специализации, могут выбрать один из четырех видов стратегии роста.
Выбор зависит от темпов роста средней фирмы и темпов роста ниши, в которой эта фирма оперирует. 1. Стратегия сохранения. Данная стратегия направлена на сохранение существующего положения предприятия, так как нет ни необходимости расширения деятельности темпы роста ниши стабильны, ни возможности темпы роста фирмы невелики.
В данной стратегии есть опасность потери ниши из-за изменения потребностей. 2. Стратегия поиска захватчика. В данных условиях у фирмы ощущается острая нехватка средств для сохранения своего положения в рамках ниши. Оказавшись в подобной ситуации, как правило, средняя фирма начинает искать крупную компанию, которая могла бы поглотить ее, сохранив при этом ее как относительно самостоятельное, автономное производственное подразделение. Использование финансовых ресурсов крупной компании позволит средней фирме сохранить свое место в нише. Фирма при этом может постоянно менять владельцев, сохраняя свою нишевую специализацию. 3. Стратегия лидерства в нише. В отличие от предыдущей стратегии данная стратегия возможна только в двух случаях фирма растет так же быстро, как и ниша, что позволяет ей превратиться в ведущую монопольную компанию и не допустить в нишу конкурентов фирма должна иметь соответствующие финансовые ресурсы для поддержания ускоренного роста. 4. Стратегия выхода за рамки ниши. Эта стратегия эффективна только тогда, когда рамки ниши слишком узки для фирмы.
Фирма может осуществить попытку превратиться в крупную монополию с потерей нишевого лица. Дойдя до границ ниши, фирма столкнется с прямой конкуренцией более сильных и крупных фирм ранее от прямой конкуренции защищало наличие ниши. Для этого решающего боя фирма должна накопить еще в рамках ниши достаточное количество финансовых и иных ресурсов. 3.2.