Базовые конкурентные стратегии. Конкурентное преимущество - это те характеристики и свойства товара или марки, которые обеспечивают предприятию определенное превосходство над своими конкурентами.
Конкуренция преимущественно реализовывается на уровне стратегических единиц бизнеса и составляет основу конкурентной стратегии предприятия.
Существует несколько направлений достижения конкурентных преимуществ, или деловых стратегий, но наиболее общей является все стратегии - лидерство в издержках - дифференциация продукции - фокусирование на издержках - ранний выход на рынок стратегия первопроходца Первые три направления Портер М. Называет базовыми стратегиями, имея в виду их универсальную применимость.
Вместе с тем основой деловой стратегии могут быть и такие характеристики бизнеса, как инновации или глобализация. Выбор конкурентной стратегии конкурентом осуществляется с учетом ряда фактов - сильные и слабые стороны предприятия и его основная конкуренция - ключевые факторы успеха для выбранного рынка товаров - стратегический потенциал предприятия и возможность расширения ресурсов. 2.2.6. 46 Фокусированное лидерство по издержкам. В погоне за низкими издержками следует соблюдать меру и не подвергнуться риску создать такой дешевый продукт, который вызовет недоверие покупателя, т.е. снижая издержки, надо продолжать делать конкурентоспособные товары.
С наиболее меньшими рисками связано фокусированное лидерство по издержкам. В данном случае, снижение издержек по всей цепочке происходит на ограниченном наборе товаров, удовлетворяющих специальные требования покупателя, следовательно, устраняются издержки, связанные с большим количеством модификаций товара, т.е. используется узкая рыночная ниша, повышается уровень обслуживания, минимизируется количество конкурентов, т.к. товар рассчитан на определенного потребителя, изготовление товара - по специальному проектированию снижению издержек способствует весь производственный процесс отсутствие дополнительных затрат, снижение операционных издержек, накопление опыта в производстве определенного продукта, срабатывает экономика масштаба.
Стратегия лидерства в издержках направлена на достижение конкурентного преимущества за счет низких затрат на отдельные элементы товаров или услуг и соответствие более низкой себестоимости по сравнению с конкурентами.
Такая стратегия требований от предприятия оптимальных размеров производства, развитой сбытовой сети, захвата определенной доли рынка, жесткого контроля всех видов расходов.
Это агрессивная стратегия. Реализация данной стратегии возможна при следующих условиях - спрос эластичен по цене - отсутствие возможности для дифференцированных продаж - продажа стандартизирована - доступ к источнику дешевого сырья. 2.2.7. 47