Средства распространения рекламы и продвижения.
Мероприятия по рекламе и продвижению товаров должны включать в себя несколько пунктов из представленных ниже. Платная реклама: -радио -телевидение -печать: -газеты -журналы -прайс-листы -справочники типа “Желтые страницы” -специализированные справочники (региональные, сезонные, издания Торговых палат); торговые или производственные справочники “Direct Mail”: -письма -извещения -листовки с дополнительной информацией -флаерсы -почтовые карточки -брошюры -купоны Мероприятия типа Public relations: -пресс-релизы -статьи в газетах и журналах -дни открытых дверей -деловые встречи -интервью -спонсорство -проведение семинаров -членство в клубах и т.п. Телемаркетинг: -телефонный маркетинг -опросные листы -оказание услуг (ответы на клиентские жалобы, специальные предложения) От продажи к продаже: -презентационный материал -личные письма -клиентские предложения -личный тренинг продавцов Промоушн: -предоставление скидок -акции типа “Три по цене одной” Специальная реклама: -спичечные коробки, брелки, зажигалки, календари, записные книжки и т.п. Рекламные сооружения: -вывески -реклама на указателях -места продажи -оснащение и оформление магазинов Другие виды продвижения: -постеры -раздаточные материалы -воздушные шары -“дисплей-раскладушка” -автопостеры Выбор правильного сочетания средств продвижения требует наличия профессиональных навыков.
Для проведения этой работы лучше всего воспользоваться услугами рекламного агентства, обладающего гораздо большей квалификацией в этой области, чем сам рекламодатель.
Вот яркий пример неудачно выбора средства размещения рекламы.
Один банк разместил рекламу в метро примерно следующего содержания (цифры сохранены): " Уникальное предложение! Мы выплатим Вам 14% годовых по рублевым вкладам при условии объема вклада свыше 12 миллионов рублей!" Интересно, какой процент пассажиров метро имеют возможность положить в банк разом 12 миллионов рублей? 3.9.