ВЫБОР РЕГИОНОВ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ. Для проведения первого этапа полевого исследования были использованы следующие критерии отбора регионов: - величина денежных доходов семей в регионе и разницы между денежными доходами семей в регионе и их потребительскими расходами, характеризующие общий покупательский потенциал спроса населения региона и уровень его концентрации; - численность населения региона и доля городского и сельского населения, в т.ч. проживающего в малых городах и поселках городского типа, характеризующие общий покупательский потенциал спроса населения региона и уровень его концентрации; - количество телевизоров в семьях данного региона и возрастная структура парка телевизоров, характеризующие потенциал спроса, связанного с обновлением телевизионной техники в регионе; - объем реализации телевизоров в регионе, уровень концентрации торговых фирм, продающих видеотехнику, которые косвенно характеризуют уровень спроса в регионе на телевизионную технику в момент исследования; - наличие в регионе отечественных предприятий - конкурентов, также специализирующихся на производстве телевизионной техники; - экономико-географические особенности региона, характеризующие отдаленность региона от места расположения АО "Мастер ТВ", удобство транспортного сообщения с Москвой.
Из исследования исключались регионы, где имелось предприятие, производящее телевизоры, или в которых в силу их географического расположения высок объем предложения аналогичных зарубежных товаров и из-за благоприятных условий транспортировки низкий уровень цен. Принятые показатели использовались для определения интегральных рейтинговых оценок перспективности регионов.
Рейтинги регионам по каждому из показателей присваивались в зависимости от отклонения показателя от среднероссийского в ту или иную сторону: рейтинг 1 присваивался в случае, если отклонение показателя соответствовало потенциально более высокому значению, 0 - в противном случае.
Интегральный рейтинг региона получался путем суммирования рейтингов для региона по каждому из принятых показателей.
На втором этапе полевого исследования путем опроса конечных потребителей в перспективных для продукции предприятия регионах уточнялись платежеспособный спрос на продукцию предприятия и его характеристики, а также осуществлялось обследование предприятий оптовой и розничной торговли и фирм сервисного обслуживания, специализирующихся на данной продукции, с целью построения цепи для реализации продукции.
Для первого этапа полевого опроса с использованием рейтинговых оценок регионов (таблица 6), учитывающих всю совокупность принятых критериев отбора, были выбраны следующие регионы: Республика Татарстан, Московская область, Тульская, Ростовская, Волгоградская, Саратовская, Оренбургская области и Краснодарский край. Дополнительно в список регионов для проведения первого этапа полевого исследования была включена г. Москва.
Ее выбор как объекта для проведения маркетингового опроса связан с тем, что: - данный город является местом расположения АО "Мастер ТВ" и, следовательно, АО имеет очевидные преимущества при реализации здесь своей продукции; - Москва является городом с развитой рыночной и финансовой структурой и промышленностью. Регионы Наличие телевизо-ров на ко-нец года, шт. на 100 семей Доля телевизоров со сроком службы свыше 10 лет, % Реализовано телевизоров на 100 семей Денежные доходы населения тыс. руб. Разница между денежны-ми доходами и потреби-тельскими расходами Числен-ность населения региона, тыс. чел. Доля населения, живущего в малых городах, поселках городско-го типа и в сельской местности, % Суммар-ный рейтинг РФ 134 29 3 685,4 197 1973,3 55 Оренбург-ская обл. 125 29 1 401,7 185 2230,9 59 5 Вологод-ская обл. 147 34 4 598,5 201 1355,3 54 2 г. Санкт-Петербург 120 34 2 825,1 186 4849,8 2 4 г. Москва 127 31 3 2219,6 270 8700,9 0 5 Москов-ская обл. 131 31 2 480,7 144 6597,1 69 5 Орловская обл. 136 24 3 510,8 193 911,6 62 2 Тверская обл. 142 37 1 433,1 160 1647,5 73 3 Тульская обл. 135 32 3 545,8 230 1826,7 63 4 Нижего-родская обл. 149 38 3 505,9 182 3688,0 53 3 Белгород-ская обл. 129 26 3 546,6 193 1435,1 64 3 Воронеж-ская обл. 122 30 0 408,6 157 2495,4 64 3 Липецкая обл. 132 27 3 473,2 184 1245,5 53 2 Волгоград-ская обл. 124 29 2 460,3 147 2673,2 48 4 Республика Татарстан 132 30 2 505,6 209 3747,6 45 5 Саратов-ская обл. 127 37 8 442,1 178 2726,4 53 4 Красно-дарский край 116 27 3 483,1 173 4879.8 73 5 Ростовская обл. 122 30 1 422,4 178 4385,0 54 4 Таблица 6. Итоги разработки данных выборочного обследования бюджетов домашних хозяйств в 1995 г.; Социально-экономическое положение России. 1995. М.: Госкомсат РФ, 1995 В каждом выделенном регионе была сформирована двухступенчатая стратифицированная случайная выборка.
В большинстве регионов России примерно 60% населения проживает в малых городах, поселках городского типа или в сельской местности.
Поэтому, в качестве первичных единиц отбора выступали городские населенные пункты и сельские административные районы.
С учетом численности населения и административного статуса было выделено 9 типов первичных единиц отбора: 1) Областной центр. 2) Города с численностью населения от 250 до 500 тыс. человек.