Анализ конкурентоспособности предлагаемой модели. После определения целевых рынков следует знакомство с конкурентами занимающимися деятельностью сходной с нашей.
При выходе на конкретный рынок товаров и услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги. Производится оценка основных конкурентов. Цель – научиться перенимать положительное у конкурентов и избегать их ошибок. После выявления двух основных конкурентов проводится анализ преимуществ и недостатков проектируемой услуги в сравнении с аналогами. Критерии оценки конкурентоспособности приведены в таблице П.3.1. Суммарное число баллов, набранное предлагаемой моделью, составило 64 балла.
Сумма баллов, набранных сильнейшим конкурентом, равна 65, тогда потери от конкуренции составят: 64*100/65-100 = - 1,5% Емкость рынка определяется по формуле: , (1) где V- емкость рынка; Q – численность потребителей; C – интенсивность (кол-во) покупок за определенный период времени; P – средняя стоимость покупки; D – выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции; S – издержки по сегментации рынка. Численность потребителей для определения емкости рынка находится на основании данных проведенного ранее анкетирования.
Основными потребителями проектируемого женского демисезонного пальто спортивного стиля являются молодые девушки в возрасте до 25 лет, имеющие средний уровень дохода (от 4 000 до 10 000 руб. в месяц). В городе Омске проживает 1,5 млн. человек, из них женщины составляют около 60 %, а молодых девушек до 25 лет примерно 27 % всех женщин: 1,5*0,6*0,27=0,243 млн. (молодых девушек). Из 243 000 молодых девушек 60 % имеют доход в пределах 4 000-10 000 руб. в месяц.
В выделенном сегменте молодых девушек, отдающих предпочтение спортивному стилю примерно 25 %. Объективно, согласно статистическим данным, могут обратить внимание и купить модель только 20 % потребителей в выбранном сегменте. Численность потребителей составит: Q=243 000*0,6*0,2*0,25=7 290 человек. Интенсивность покупок моделей одежды спортивного стиля в год составляет 4 изделия (C), средней стоимостью (P) 2 000 рублей.
Проигрыш от действия конкурентов составил d=-1,5 %. Издержки по сегментации рынка представляют собой затраты по проведении. Маркетингового исследования и составляют S=600 рублей. Емкость рыночного сегмента равна: G=7 290*4*2000*(1-1,5/100)-600=57 445 800 (руб.) 3