Описание продукции услуг. В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.
Характеристика продукции - функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена - примеры использования продукции - стоимость в зависимости от объемов производства - технологичность - универсальность - соответствие продукции принятым стандартам - требования к контролю качества Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке - почему продукты конкуренты пользуются определенным спросом - принципы ценообразования конкурентов - способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.
Исследования и разработки - существующие технологические риски - технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия - описание концепции развития продукта следующих поколений.
Финансирование - принятая концепция ценообразования - оптимальные размеры заказов и формы оплаты - условия приобретения сырья, материалов и комплектующих. 1.4 АНАЛИЗ РЫНКА В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.
Характеристика рынка - уровень и тенденции развития рынка - динамика цен на рынке за последние 5 лет - специфические особенности рынка, например - независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем - предполагаемая доля рынка, которую займет предприятие - особые цели на рынке.
Характеристика потребителей продукции - тип потребителя - их географическое расположение Стратегия продвижения продукции на рынок - расчет и обоснование цены. ценовая политика - система распределения продаж в настоящее время и в перспективе - реклама - стимулирование сбыта - связи с общественностью.
Характеристика конкурентов - перечень предприятий - основных конкурентов - их сильные и слабые стороны - их финансовое положение - используемые конкурентами стратегии маркетинга - возможная реакция конкурентов. 1.5