Разработка системы антикризисных мероприятий. Мероприятия по преодолению кризисной ситуации и восстановлению платежеспособности должны учитывать индивидуальные особенности предприятий.
Однако, так же как типичны финансово-экономические проблемы российских предприятий, настолько же характерны методы их лечения. В числе типичных проблем следовало бы указать - низкая конкурентоспособность продукции и низкий уровень спроса на нее - недогрузка производственных мощностей и падение выручки ниже точки безубыточности - избыток ресурсов имущества, численности работников - высокие постоянные затраты, связанные, в первую очередь, с содержанием избыточных ресурсов - необоснованно высокие переменные издержки, обусловленные плохой организацией производства высокие потери, воровство, неэкономичностью технологий, завышением цен на ресурсы, поставляемым предприятиям - ненадежным плательщикам - низкий уровень менеджмента индифферентность к маркетингу, регистрирующая система сбыта, отсутствие финансово-экономического анализа и финансового планирования, неумение управлять оборотным капиталом и т.п наличие высоких непроизводственных издержек, в первую очередь, объектов социальной сферы.
Представляются очень интересными рекомендации консалтинговой фирмы Маккинзи, подготовленные для российских приватизированных предприятий см. Приложение 11 . На взгляд автора, комплекс антикризисных мероприятий должен охватывать следующие направления Мероприятия в сфере маркетинга и увеличения объемов продаж - поиск сегментов рынка профильной продукции предприятия или технологически-близких видов продукции, на которых сегментах существует неудовлетворенный платежеспособный спрос - реклама продукции и информирование потребителей о ее потребительских свойствах, качестве, сервисе с упором на сильные стороны продукции. Формирование узнаваемости продукции - формирование сбытовой и дилерской сети агентские договора, договора с оптовыми покупателями, создание фирменных торговых точек и др разработка новых конкурентоспособных видов продукции - повышение качества и надежности продукции в результате проведения организационно-технических мероприятий усиления трудовой дисциплины, введения жесткой системы контроля, введения персональной ответственности за брак, организации входного контроля качества материальных ресурсов и т.п финансово-экономическая оценка результатов выполнения госзаказа и целесообразности его выполнения в дальнейшем - формирование системы послепродажного обслуживания продукции - разработка системы договоров с гибкими условиями поставки и оплаты скидки по предоплате, скидки за своевременное и точное исполнение условий договоров, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.п Мероприятия в сфере производства - ревизия имеющихся производств предприятия и закрытие неэффективных, непрофильных, технически отсталых производств - сокращение количества производственных звеньев производств, цехов, участков - определение стратегического ядра предприятия наиболее важных, профильных, технически оснащенных или перспективных с рыночных позиций производств или комплексов и концентрация усилий на улучшении их деятельности - укрепление трудовой дисциплины, введение персональной ответственности за брак, нарушение технологического режима и т.д. Мероприятия в сфере управления издержками - поиск более дешевых ресурсов, в т.ч. заменителей или ресурсов, поставляемых на более выгодных условиях возможно поиск более качественных ресурсов, улучшающих качество конечного продукта, что позволяет повысить цену при соответствующем информировании покупателя о произведенных изменениях - совершенствование системы учета ресурсов и сокращение необоснованных потерь, введение персональной ответственности за расходование материальных ресурсов - экономия производственных издержек, в первую очередь, по статьям, имеющим наибольший удельный вес в структуре себестоимости сокращение избыточной численности и изменение системы оплаты труда с учетом результатов деятельности предприятия, нормирование и контроль расхода сырья с введением соответствующей системы стимулирования, введение контроля энергопотребления и экономия энергии и др консервация, реализация или списание неиспользуемого имущества, с этой целью снижения затрат по его содержанию - снижение непроизводственных издержек, в первую очередь, по содержанию объектов социальной сферы и т.п. Мероприятия по управлению оборотным капиталом - ревизия имеющихся оборотных средств по элементам выявление неликвидов, безнадежной задолженности - расчистка баланса реализация, списание - разработка и внедрение в практику работы служб предприятия современных методов управления оборотными средствами - контроль за текущим состоянием важнейших слагаемых оборотных активов в процессе производственной и коммерческой деятельности предприятия.
По управлению запасами - расчет минимально-необходимого уровня запасов с учетом риска нарушения нормального хода производства и поддержание запасов на этом уровне - экономия издержек по хранению, в первую очередь, по статьям, имеющим наибольший удельный вес - концентрация внимания на запасах, имеющих наибольшую стоимость АВС-анализ - разработка мер по обеспечению сохранности запасов и избежанию их порчи и ущерба.
По управлением дебиторской задолженностью - оценка платежеспособности покупателей и определение политики предоставления коммерческого кредита для различных групп покупателей и видов продукции - анализ и ранжирование покупателей в зависимости от объемов закупок, истории кредитных отношений и предлагаемых условий оплаты - систематический контроль расчетов с покупателями по отсроченным и просроченным задолженностям - уменьшение дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов - использование системы скидок, стимулирующих своевременную оплату предоплату, оплату по поставке - определение приемов ускорения востребования долгов и уменьшение безнадежных долгов - контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности - оценка возможности факторинга - продажи переуступки дебиторской задолженности.
По управлению кредиторской задолженностью - поиск поставщиков с наиболее выгодными условиями поставки и оплаты - мониторинг реакций кредиторов на задержку платежей индифферентность до определенного предела, прекращение поставок, изменение условий поставок - цен, размера партий, отмена скидок и др индивидуальный подход к различным кредиторам задержка платежей индифферентным к неплатежам поставщикам, своевременная оплата - применяющим санкции и т.д составление оперативных бюджетов и ранжирование платежей в их рамках - контроль исполнения бюджетов.
Мероприятия по совершенствованию управления - постановка системы управленческого учета хотя бы в усеченном виде. Учет затрат по их видам переменные, постоянные и центрам их возникновения подразделения предприятия - формирование финансовой структуры предприятия центров бизнеса центров затрат, выручки, прибыли - внедрение системы оперативного и текущего финансово-экономического анализа по данным управленческого учета - введение системы финансово-экономического планирования, разработки оперативных и текущих бюджетов предприятия и его центров бизнеса - контроль исполнения планов и бюджетов их текущая корректировка - разработка рациональной системы связей между подразделениями с учетом функций по управленческому учету, финансовому планированию и управлению.