Содержание бизнес-плана. Обзор и краткие выводы • Цель плана. • Ваши потребности в финансах, их природа; для каких целей они необходимы. • Краткое описание бизнеса и его целевого рыночного сегмента. • Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес Ваших конкурентов? • Что именно должно вызывать доверие к Вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководящей группы и т. д.). • Выдержки из основных финансовых предложений. 2. Компания и отрасль, в которой она занята • Основные направления и цели деятельности компании. • История компании. • Прошлые успехи компании. • Характеристика отрасли промышленности, к которой относится Ваш бизнес. 3. Продукция (услуга) • Описание продукции (услуг) и их применения. • Отличительные качества или уникальность продукции (услуг). • Технология и квалификация, необходимые в Вашем бизнесе. • Лицензии и патентные права. • Будущий потенциал. 4. Рынки • Покупатели. • Конкуренты (их сильные и слабые стороны). • Сегменты рынка. • Размер рынка и его расширение. • Ваша оценочная доля на рынке. • Состав Вашей клиентуры. • Основные характеристики продукции (услуг) или их уникальность. • Особые характеристики рынка. • Влияние конкуренции. 5. Маркетинг • Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции или услуг) — основные характеристики продукции (услуг) по сравнению с конкурирующими. • Ценовая политика. • Торговая политика. • Реклама и продвижение продукции на рынке. • Политика поддержки продукции (услуг). • Проявление интереса со стороны вероятных покупателей 6. План и развитие (если они соответствуют направленности Вашего бизнес-плана) • Стадия развития. • Трудности и риск. • Совершенствование продукции (услуг). • Разработка продукции (услуг) в будущем. 7. Производство и производственные операции • Расположение помещений. • Оборудование. • Объем продукции (услуг). • Источники поставки основных материалов, оборудования или рабочей силы. • Использование субподрядчиков. • Природа производственных процессов — машинное оборудование и критические точки. 8. Менеджмент • Владельцы предприятий, директора и основной руководящий состав. • Экспертиза и отчетные материалы (детальные анкетные данные в качестве приложения). • Вознаграждение руководящего состава. • Краткие выводы по планированию количества персонала и расширению штата. • Обучение, подготовка. • Консультанты, советники, менеджеры. 9. Потребности в финансировании • Необходимые фонды и время их получения. • Предлагаемые варианты сделок. • Ожидаемый уровень воспроизводства. • "Пути выхода" на инвесторов. 10. Основные пункты финансового плана, степень риска • Основные пункты финансового плана (объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т. д.). • Комментарий к финансовому плану. • Риск и каким образом его можно избежать. 11. Подробный финансовый план (поквартально на 3-5 лет) • Прибыль и убыток. • Анализ вкладов и рентабельности. • Анализ состоянии наличности (ежемесячно в течение первого года). • Анализ устойчивости. • Балансовый отчет (раз в год). 12. Наиболее часто встречающиеся пункты приложений • Технические данные по продукции. • Подробности патентных документов и т. д. • Сообщения консультантов по продукции или рынкам. • Анкетные данные руководящих работников. • Сведении о порядке и методе проведения опросов и исследований. • Организационная схема. • Отчет но ревизии бухгалтерских документов. • Ф.И.О. бухгалтеров, юрисконсультов и банкиров.