План маркетинга. Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Планируемая заполняемость гостиницы – 80% от всего номерного фонда гостиницы. Характер спроса – сезонный, пик в т.н. «busy season» - с ноября по май, заполняемость на неделе со вторника по четверг.
Как правило, гостиницы Барнаула, это учитывают, и устанавливают цены на сезон длительностью 3-4 месяца, т.е. повышают цены перед каждым пиком спроса.
В нашей гостинице мы устанавливаем цены на сезон длительностью на год, таким образом, к очередному повышению цен наших конкурентов, наши цены будут оставаться конкурентоспобными, при этом обеспечивая приемлемый уровень рентабельности бизнеса. В нашей гостинице будет действовать система накопительных сидок. Таблица 6 - Система накопительных скидок. Количество посещений 5 10 Свыше Скидка % 3 5 7 Таблица 7 - Стоимость аренды номера за сутки Тип номера Стоимость, руб. Одноместные номера Двухместные номера Стандарт 600 700 (350) Стандарт + 900 1 000 (500) Полулюкс 1 100 1 300 Люкс 1 500 1 900 Инструментом продвижения является реклама.
Разработкой рекламы будет заниматься рекламное агентство. Включает в себя разработку тему, девиза рекламы и создание четкого рекламного образа. Таблица 8 – Каналы продвижения на рынок Пути продвижения Цена (руб.) Количество Стоимость за месяц (руб.) Реклама по телевидению 1 240 20 24 800 Реклама в газете 520 10 5 200 Всего 30 000 Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства. 6.