Анализ рынков сбыта. На протяжении 2001 года выпуск двигателей определялся возможностями их сбыта. Сельскохозяйственные организации в большинстве своем неплатежеспособны.
Отсутствием в Украине лизинговых закупок сельскохозяйственной техники усугубило положение.
В результате предприятия Украины значительно снизили количество заявок или полностью отказались от поставок двигателей. Предприятия России, находясь также в сложном финансовом положении, отдают предпочтение собственным производителям двигателей по причине более легкого осуществления товарообменных и зачетных операций. Существенно повлияла на производство продукции тройная замена в течении 2000 года первых руководителей предприятия.
И только в конце 2000 года, после избрания нового председателя собранием акционеров положение стало стабилизироваться. По результативности показатели 2000 года на 30-40 превышают средние данные за предыдущий год. В 2001 году реализовано 829 двигателей, в т.ч. 1 АО ХТЗ 2 АО Херсонские комбайны 3 АО ВгТЗ 4 прочие потребители 106 шт. 5 шт. 63 шт. 655 шт. Сбыт двигателей определялся в значительной степени емкостью рынка.
В то же время проведенные предприятием исследования товарного рынка сельскохозяйственной техники Украины, России, Белоруссии и других стран СНГ показывают рост потребностей в двигателях. Это обусловлено предельной изношенностью сельскохозяйственной техники в целом и двигателей в частности. Так, по Украине из 330 тыс. тракторов общего назначения только 60 процентов в рабочем состоянии. Еще в худшем положении находится парк зерноуборочных комбайнов - только 48 процентов пригодных к эксплуатации.
Аналогичное положение с техникой и в других странах СНГ. Не смотря на низкую обеспеченность агропромышленного комплекса работоспособной техникой, продажа двигателей остается на низком уровне. Это вызвано рядом объективных причин, независимых от предприятия. 2.2.3.