Оглавление Введение….…1. Состояние рынка ЛКМ в регионе…6 Проблемы развития рынка ЛКМ… …….6 Основные товаропроизводители ЛКМ и их ассортимент, объемы выпуска…… ….… 10 Перспективы развития рынка ЛКМ….2. Анализ ассортимента ЛКМ в магазине «СуперСтрой» Краткая характеристика магазина…18 Характеристика ассортимента ЛКМ по основным показателям (широта, полнота)……… ….…… … 24 Характеристика ассортимента ЛКМ по фирмам – изготовителям, видам, назначению, химическому составу… ………28 Заключение…36 Список литературы… 39 Введение Товарный ассортимент – это определенная совокупность разнообразных товаров, входящих в состав торговли.
Формирование товарного ассортимента – это разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую совокупность для торговли. К факторам, влияющим на формирование ассортимента товаров в магазине, относятся: спрос, производство, ассортиментный профиль магазина; зона деятельности магазина, состояние материально технической базы. Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и роста основных экономических показателей деятельности товарного предприятия в значительной степени зависит от правильного формирования ассортимента товаров в его магазинах.
Формирование ассортимента представляет собой процесс подбора для реализации в магазине различных групп товаров, их видов и разновидностей, дифференцированных по всем отличительным признакам.
Процесс формирования товарного ассортимента в магазине должен исходить из формы его товарной специализации и размера торговой площади, и быть направлен на удовлетворение спроса обслуживаемых контингентов покупателей и обеспечение высокой прибыльности их деятельности. В процессе подбора для магазина необходимого ассортимента товаров следует руководствоваться рядом общих принципов. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса, предъявляемого избранными для обслуживания контингентами покупателей.
Так как успешное проникновение и закрепление торгового предприятия на потребительском рынке связано с поиском и полнотой освоения той или иной ниши, формированию конкретного ассортимента товаров, соответствующему параметрам этой ниши, отводится первостепенная роль. Рациональное построение ассортимента товаров в магазине предусматривает комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента потребительского рынка.
Осуществление этого принципа предполагает формирование ассортимента товаров с учетом комплексности их потребления в рамках определенных потребительских комплексов или микрокомплексов. Такой принцип формирования ассортимента позволяет создать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению "импульсивных покупок". Но, несмотря на то, что изучение ассортимента товаров – очень важная проблема, до сих пор нет стандартов, регламентирующих его показатели.
Специалисты и научные работники торговли еще не пришли к единому взгляду на номенклатуру и сущность показателей ассортимента товаров. Лакокрасочная промышленность выбрана в качестве объекта анализа, так как именно здесь механизм конкурентных процессов проявился в наиболее явном виде. Известно, что продукция отрасли может вырабатываться и на крупных специализированных предприятиях, и на сравнительно небольших мощностях местного характера с учетом специфических требований конкретных потребителей.
Именно эта особенность отрасли лежит в основе конкурентных отношений, а в первую очередь – на региональном уровне. Необходимые условия решения задач, поставленных в работе: - разработка правильного подхода, выбор соответствующей методики исследований, т.е. суммы приемов, методов анализа и обработки данных для получения объективных выводов, - применение современных методов анализа с использованием математико – статистической обработки.
При работе над исследованием возникает проблема быстрой и эффективной обработки полученных первичных и вторичных данных, характеризующих состояние и динамику развития рынка данной товарной группы. Рассматриваемая группа непродовольственных товаров относится к товарам сложного ассортимента, номенклатура и качество которых характеризуется большим числом товарных признаков, комплексных и единичных показателей качества.
Поэтому актуальной задачей данного исследования является выделение из них наиболее важных и ранжирование. 1.
Состояние рынка ЛКМ в регионе 1.1
Продукция данной подотрасли наиболее широко применяется в потребительс... В СССР в 1989 этот показатель составлял 7,0%. Углублению спада способствовали: - резкое сокращение выпуска в отрасля... Местные лакокрасочные материалы имеют ряд недостатков, среди которых м... бытовых красок.
Расчеты устойчивости ассортимента позволяют судить об отсутствии переб... В своей товарной политике фирма в основном ориентируется на покупателе... 2, товарная политика ориентирована на различный возрастной состав потр... Год 2003 «Трест СКМ» приступает к строительству магазина «нового форма... тара 1б=45кг Вышеприведенные таблицы приводят примеры предлагаемых в м...
Заключение Лакокрасочные материалы (ЛКМ) являются одним из самых ликвидных продуктов химической отрасли региона.
Для их рынка характерен высокий уровень конкуренции. Но особый накал имеет борьба за сбыт между отечественными и зарубежными производителями ЛКМ. В 1897-1998 годах потребление лакокрасочных материалов на душу населения в Уральском регионе находилось на уровне 5 килограммов в год. В Западной Европе оно составляет 13,5 килограмма в год. При этом качественный уровень отечественных ЛКМ пока что далек от европейских стандартов в силу того, что основным продуктом, потребляемым в России, до сих пор остаются традиционные органоразбавляемые лаки и краски, производство которых не всегда отвечает требованиям экологии.
Ограниченность ассортимента отечественных лакокрасочных материалов послужила одной из причин успешного продвижения на российский рынок продукции зарубежных производителей.
В целом производство ЛКМ в регионе составило в 1998г 494 тыс в 1999г 548 тыс.т. Их импорт сократился до 202 тыс.т в 1999г. против 296 тыс.т в 1998г. Общий объем продаж ЛКМ в 1999г. оценивался в 725 тыс.т. В то же время надо признать, что появление на российском рынке разнообразных и высококачественных импортных ЛКМ послужило толчком для разработки рецептур и организации производства отечественных материалов, соответствующих современным запросам и требованиям, в том числе и экологическим. Расширился ассортимент, увеличился выпуск водоэмульсионных и вододисперсионных (латексных) красок и подготовительных составов на основе акрила и его сополимеров.
Эти материалы стоят в первом ряду благоприятных высококачественных и экономичных красок, использование которых в промышпенно развитых странах превышает 60 процентов общего объема потребления ЛКМ, а в строительстве достигает 80-85 процентов.
Нашими производителями разработано большое количество рецептур полиуретановых лаков и эмалей, покрытия из которых отличаются исключительно высоким качеством. Объемы отечественного производства ЛКМ растут и все более соответствуют спросу. Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.
Проблема управления ассортиментом является одной из пограничных областей в сфере менеджмента и маркетинга. Как известно, одно из принципиальных положений науки об управлении - управлять можно только тем, что измеримо. Значит, оценивая показатели ассортимента, ими можно эффективно управлять. Рассмотренная система показателей ассортимента сети магазинов «СуперСтрой» позволила измерить отклонения фактического состояния ассортимента от предпочтительного, на основе этого можно сделать вывод, что незначительное 0,07 отклонение говорит о рациональности ассортимента товаров. По показателю полноты можно сделать вывод, что ассортимент практически позволяет удовлетворять твердо сформированный спрос.
По сравнению с фактическим состоянием ассортимента детской обуви, широту и глубину можно увеличить в 3,08. Такой принцип формирования ассортимента позволяет фирме создавать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению импульсивных покупок. На основе анализа показателей ассортимента фирмы "Эколас" можно сделать следующие выводы: ассортимент товаров обладает достаточно высокой обновляемостью, удовлетворяет спрос по широте и глубине ассортимента обуви, показатели свидетельствуют о высокой устойчивости ассортимента.
Одним из наших предложений является отказ от продажи таких лакокрасочных материалов как отечественная нитрошпатлевка НЦ-008. Следовательно, можно на 20% снизить объем этой продукции. Чтобы не снижать уровень ассортиментных групп, можно увеличить поставки таких фирм как: «Шпис - Хекер», «Хелиос» – это товар, находящийся на стадии роста, а, следовательно, характеризуется быстрым увеличением объема реализации, и возрастанием прибыли.
Есть возможность также на основе дилерских договоров с зарубежными поставщиками расширить и углубить ассортимент в цветовой гамме, т.к. на нее существует достаточно высокий спрос. Режим работы салонов нельзя считать оптимальным, так как при его составлении не были учтены основные факторы, обуславливающие режим работы магазинов: объем покупательских потоков в районе его деятельности, их распределение в течение дня, не предусматривает сезонность продаж.
Следовательно, режим работы рекомендуется рационализировать. Потенциальные возможности сбыта фирмы зависят от того, на сколько предлагаемый ассортимент товаров соответствует запросам покупателей, формирующихся под воздействием рекламы.
Для этого предлагается принимать заказы потребителей по каталогам, несколько моделей из каталогов следует показывать в витрине магазина, используя блик-фанги: яркие декоративные рисунки, организующие тему витрины, рекламные тесты и другие ярковыраженные декоративные детали. Эффект психологического воздействия рекламы, т.е. степень привлечения внимания покупателей к витрине, составил 0,32. Следовательно – это дополнительно 30 % привлечения потенциальных клиентов.
Таким образом, действие рекламы реально может принести дополнительный товарооборот и прибыль.
Список литературы 1. Брозовский Д.И. и др. Основы товароведения промышленных и продовольственных товаров. Учебник для бух. отд-ний техникумов сов. торговли. М “Экономика”, 1977 2. Пугаєвський, Б.Д. Семак. Товарознавство непродовольчих товарів. Частина 1. Текстильне товарознавство: Підручник для студентів товарознавчих спеціальностей вищих закладів освіти. – К.: НМЦ “Укоопосвіта”, 1999. – 596 3. Товароведение промышленных товаров.
В 3-х т. Т.II Учебник для товаровед. отд-ний кооп. техникумов. М “Экономика”, 1973. 4. Товароведение непродовольственных товаров: Учебник для учащихся товаровед. отд. кооп. техникумов. В 4-х т. Т.IД. И. Брозовский, В.П. Склянников, М.К. Емцова и др. – М.: Экономика, 1984. – 288 с. 5. Алексеев Н.С. и др. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров, Москва,1988 г. 6. Барченкова В.И. Основы товароведения непродовольственных товаров, Москва, 1991 г. 7. Справочник товароведа: непродовольственные товары – Москва,1988 г. 8. Ресурсы Интернет-сайта www.rambler.ru 9. Горчаков Г. И Баженов Ю. М. Строительные материалы. Учебник для вузов.
Стройиздат. 1986 10. Рыбьев И. А. Общий курс о строительных материалах. Учебник для вузов. Москва. 1987 11. Материалы интернет-ресурса www.tecs.ru 12. Материалы интернет-ресурса www.sadolin.ru 13. Материалы интернет-ресурса www.yarko.ru 14. Материалы интернет-ресурса himtek.yaroslavl.ru 15. Николаева, Товароведение потребительских товаров М. 1997 16. Лакокрасочная промышленность, журнал.