Планирование реализации стратегии. Стратегическое планирование приобретает смысл тогда, когда оно реализуется.
На рис. 2 представлена последовательность реализации стратегии. Реализация стратегии Тактика Политика Процедура Правила Рис. 2. Последовательность реализации стратегии Разработка кратковременных планов, согласующихся с общими долгосрочными планами руководства, называются тактикой.
Тактикой для предприятия «ЧП Сабадух» будет создание эффективной команды для открытия регионального офиса. Политика - конкретизируемая тактика. В данном случае политикой является: увеличение объёма продаж, повышение профессионального уровня дистрибьюторов. Для детализации политических действий разрабатываются процедуры: улучшение сервиса по обслуживанию клиентов, проведение обучающих собраний по маркетингу, психологии.
Для выполнения выбранной стратегии методами контроля будут: прибыльность предприятия; рост или уменьшения объёма продаж. Объёмы реализации товара рассмотрены в таблице. 2. Таблица 2 Динамика реализации товара на предприятии «ЧП Сабадух» Периоды Объём реализации на сумму, тыс грн 7.01.08 – 12.01.08 14.01.08 – 19.01.08 21.01.08 – 26.01.08 28.01.08 – 2.02.08 4.02.08 – 9.02.08 11.02.08 – 16.02.08 18.02.08 – 23.02.08 25.02.08 – 2.03.08 9,058 5,459 4,670 4,639 4,928 4,407 7,167 3,500 Данные таблицы показывают, что значительного изменения в объёме реализованного товара не наблюдается.
Среднее стабильные объёмы продаж позволяют судить, что руководитель не ставится целью увеличить доход всеми возможными и невозможными средствами. Следует отметить, что с начала года его дистрибьюторская сеть увеличилась до десяти человек. Поэтому менеджер с инструкторами активно работают с новыми дистрибьюторами, обучая их премудростям этого бизнеса. 2.2.Организация 2.2.1.