Характеристики окружающей среды. Ближнее окружение (микросреда) В данное время на рынок вступают продукты – заменители, у которых сни-жены цены, предпочтение которым отдают, как новые так и старые клиенты.
Новые «игроки- продукты-заменители, если не предпринять действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль существенно сни-жаться с ростом уровня конкуренции, так как на престол входит более дешевый ас-сортимент с подобным качеством.
Рыночная власть поставщиков сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании.
Поставщики могут отказаться работать с компанией или, например, установить чрезмерно высокие цены на уникальные ре-сурсы. Рыночная власть потребителей Способность потребителей влиять на компа-нию, а также реакция чувствительности потребителя на изменение цены. Уровень конкурентной борьбы для большинства отраслей, это определяющий фактор влияющий на уровень конкуренции в отрасли. 5.2. SТЕР -анализ дальнего окружения STEP - S – social (социальных) T – technological (технологических) E – economic (экономических) P – political (политических) Для построения и оценки профиля внешней среды составим таблицу.
Фактор Знак влия-ния Качест-венная оценка Бал-лы Вес Важ-ность Критериальный синтез 1. Расширение сетей пред-ставительств конкурентов, появление новых салонов 2. Рост цен на комплек-тующие и на используе-мые материалы 3. Плохое состояние ком-муникаций 4. Колебание курса Евро 5. Экономический кризис в стране 6. Упадок роста строи-тельства 7. Затраты на НИОКР 8. Позиция гос-ва по от-ношению к иностранному капиталу - - - - - - + - сущест-венное сущест-венное значи-тельное очень слабое слабое сущест-венное сущест-венное сущест-венное 4 4 4 2 3 5 2 4 0,1 0,05 0,2 0,05 0,05 0,05 0,02 0,1 -0,4 -0,2 -0,8 -0,1 -0,15 -0,25 +0,04 -0,4 -летом плотнее занимать-ся разработкой проектов, эскизов, к осени накапли-вать оборотные средства, увеличивать складские запасы - ведение рекламной кам-пании повлиял на уровень жиз-ни людей строительство сущест-венно сократилось Построение профиля внешней среды наглядно показывает, что условия работы фирмы не совсем положительные(негативные). SNW –анализ ШАТУРА, в сравнении с одним из основных конкурентов, компании Миасс Ме-бель: Факторы Оценка -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 Квалифика-ция персонала • Х Качество об-служивание • Х Обеспечение ресурсами • Х Охрана окру-жающей сре-ды • Х Благотвори-тельность • Х Переработка продукции • Х Реализация продукции Х • Себестои-мость про-дукции Х • Стоимость акций Х • Чистая при-быль Х • 6.Экспертиза предприятия (методом SWОТ- анализа) 6.1 .Составление SWОТ- матрицы S-Сильные стороны O-Возможности -высокая степень информированности; -молодой опытный персонал; -хорошо налаженные связи; -совместная работа с иностранными компа-ниями; -быстрое реагирование на изменение усло-вий работы; -один из монополистов на продукцию в стране; - Знания покупателей о производимой мебе-ли; -Расширение сетей представительств пред-приятия; -Рост цен на комплектующие; - Экономический рост в стране; -Рост темпов строительства; -Рост темпов подъема производства в стра-не; W-Слабое стороны T-Угрозы -большая численность работников; -мало оборотных средств; -сильная зависимость от активности поку-пателей; -большая работа в социальной сфере; -Расширение сетей представительств конку-рентов, появление новых; - Плохое состояние коммуникаций; -Колебание курса Евро; 6.2. Анализ конкурентных возможностей предприятия • Сильные стороны предприятия и его возможности (S-O): При данном стечении обстоятельств, то есть в случае наступления самых бла-гоприятных условий, весь потенциал компании будет направлен на реализацию открывшихся возможностей. Высокая степень информированности и опыт сразу позволят отреагировать на смену условий.
А хорошие связи помогут извлечь мак-симальную выгоду из расширения сетей представительств предприятия и роста темпов строительства.
Технологические факторы наряду с высоко квалифициро-ванными специалистами позволят путем внедрения новых технологий на объек-тах повысить надежность работы, качество выпускаемой продукции и снизит по-тери при производстве. • Слабые стороны предприятия и внешние угрозы (W- T): Подобное сочетание необходимо избегать всеми средствами, однако, такое бы-вает. Необходимо иметь ввиду, что, например, при отсутствии прогнозирования, сильной зависимости от покупателей и расширения представительств конкурен-тов несомненно приведет к потере занятых позиций на рынке, и усилению конку-рентов.
А из-за срыва поставок у фирмы в момент усиления позиций конкурентов доверие даже давних клиентов будет утеряно. • Сильные стороны и внешние угрозы (S- T): Угрозам внешней среды можно противопоставить стабильность в работе пред-приятия.
Для привлечения людей в отдаленные места работы нужно предложить адекватную оплату, хорошие условия труда и возможность повышения квалифика-ции, которыми предприятие располагает в достаточном количестве.
При должной работе персонала, фирма несомненно сможет противостоять самым трудным об-стоятельствам. • Слабые стороны и возможности (W-O): Большое количество организаций, с которыми осуществляется работа, может положительно влиять на отраженные возможности в том плане, что предприятие может выбирать тех покупателей, которые могут покупать продукцию, наиболее технологически приспособленную к уже налаженному процессу производства.
Так же выбирать предприятия, которые могут взять на себя решение некоторых про-блем Компании «Шатура» по согласованию работ, и доставке оборудования и ма-териалов.
Эти факты еще раз свидетельствуют о необходимости постоянного анализа теку-щего положения дел и прогнозирования возможного развития событий.
При суще-ствующем подходе к ведению дел предприятие несомненно будет также динамич-но развиваться и наращивать объемы продаж. 7. EFAS анализ № Фактор Вес Оценка Взвешенная оцен-ка Возможности: 1 Снижение налогов и пошлин 0,15 3 0,45 2 Рост уровня доходов потребителей 0,03 2 0,06 3 Принятие закона по предпринима-тельской деятельности 0,15 3 0,45 4 Рост численности специалистов с высшим образованием 0,04 4 0,16 5 Изменения моды 0,08 4 0,32 6 Совершенствование технологии производства 0,07 3 0,21 7 Изменение рекламных технологий 0,05 2 0,1 8 Ускорение темпов обновления производства 0,08 4 0,32 Угрозы: 1 Рост темпов инфляции 0,02 3 0,06 2 Скачки курсов валют 0,2 4 0,8 3 Рост налогов и пошлин 0,02 4 0,08 4 Ухудшение политической обста-новки 0,06 1 0,06 5 Переход на европейские стандар-ты 0,05 4 0,2 Итого: 1,00 3,27 Суммарная взвешенная оценка равна 3,27, что говорит о стратегическом управле-ние отсутствует предположения о том, что будущее будет лучше прошлого. 8.