Разработка проектов по улучшению деятельности предприятия. Исходя из приведенного выше анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО Стройэлектромонтаж, у него выявлены некоторые преимущества и недостатки.
На основе их можно предложить следующие проектные решения для улучшения производства. 4.1 Планирование подрядных работ в других регионах.
Планирование подрядных работ в других регионах подразумевает расширение сферы и площади деятельности предприятия. Для этого потребуется провести маркетинговые исследования предполагаемых регионов и возможностей обоснования производства в них. Необходимо составить маркетинговое планирование.
Маркетинговый план предприятия ООО Стройэлектромонтаж нацелен на достижение значительного увеличения объемов сбыта и рентабельности продукции строительного назначения в сравнении с анализируемым годом и стратегией на 2006 год. Планируемый показатель прибыли составляет 3 млн. руб. Объем сбыта должен составить 20 млн. руб. и в 3,5 раза превысить показатель анализируемого периода. Средства достижения планируемых показателей - изменение политики ценообразования, принципов распределения продукции, рекламная кампания.
Планируемый маркетинговый бюджет составляет 0,6 млн. руб. от привлечения инвесторов. На основе маркетинговых исследований сбора данных характеризуются целевые сегменты рынка в рыночном и географическом разрезах. Для сравнения представляются выборочные регионы. По ним приводятся показатели объема и темпов роста рынков. Необходимо учитывать, что основными покупателями продукции и услуг являются предприятия занимающиеся строительством жилых и нежилых фондов, а также возможность найма на ремонтные работы.
Таблица 10 - Исследование рынка строительно-монтажных работ Показатели Курск Волгоград Саратов Объем продаж отрасли, шт 30 250700 270000 Количество компаний, шт 23 10 12 Средняя доля рынка 0,043 0,1 0,083 На основе исследований наиболее предпочтительнее являются регионы Волгоград и Саратов. Так как конкурентность развития в этих регионах ниже по сравнению с Курском, а доля занимаемого производства на рынке значительно выше. Далее выдвигаются предположительные аналитические показатели развития производства в выбранных регионах.
Таблица 11. Таблица 11 - показатели положения продукции и услуг на рынке строительно-монтажных работ в регионах Волгограда и Саратова Показатели Волгоград Саратов Объем продаж отрасли, шт. 250700 270000 Доля рынка предприятия 0,09 0,07 Средняя цена единицы продукции, руб. 500 480 Переменные издержки на 1 продукции, руб. 350 345 Валовая прибыль на 1 продукции, руб. 150 135 Объем продаж предприятия, шт. 22563 18900 Объем реализации, руб. 11281500 9072000 Валовая прибыль, руб. 3384450 2551500 Накладные расходы, руб. 1540000 120 Чистая прибыль, руб. 1844450 1351500 Расходы на рекламу, руб. 40000 30000 Расходы на сбыт, руб. 45000 35000 Расходы на маркетинговые исследования, руб. 30 30 Предприятие может рассчитывать на прибыль в размере 1844450 руб. в регионе г. Волгоград, при условии, что доля рынка будет составлять 0,09 и цена на 1 продукции равна 500 руб. В регионе г. Саратов прибыль составит 1351500 руб при условии доли рынка 0,07 и цене продукции 480 руб. В общем прибыль с двух регионов составит 3195950 руб что соответствует плану маркетинга.
Маркетинговые расходы поделены поровну между двумя регионами по 30 руб. Основными конкурентами в двух регионах являются в Волгограде - ЗАО Стройсистема , ООО Элита, занимающаяся строительно-монтажными работами в Саратове - ООО Стройтехнологии. В основном стратегия предприятий-конкурентов такова продажа продукции и предоставление услуг во всех ценовых категориях ООО Элита использует систему ценовых скидок и бонусов. Рекламная поддержка продукции незначительна.
В данном случае анализируемому предприятию следует также поддерживаться политики использования скидок и бонусов, представления различных ценовых категорий, сделать акцент на рекламу и качество продукции и услуг с предоставлением гарантии.
Планируется следующее распределение продукции и услуг.
На рынке Волгограда 20 оптовым покупателям, закупающим строительно-монтажные материалы для перепродажи или предоставления аналогичных услуг, 55 - организациям, непосредственно занимающимся строительством объектов, 25 - оказание услуг электромонтажного назначения. На рынке Саратова планируется 25 оптовым покупателям, 45 организациям и 30 - на оказание услуг. Основным фактором влияния на рынок сбыта в регионах, будет являться упор на качество предоставляемой продукции и услуг.
Первоначально возможно занижение цен для привлечения потребителей. Но в дальнейшем, в течение года, должно произойти установление ценовой политики. После анализа рыночной ситуации проводится анализ возможностей и проблем развития предприятия в данных регионах. Сначала определяются основные возможности бизнеса, потенциальные и реальные угрозы. Потребители высказывают интерес к качеству производимой продукции и оказанным услугам. Предприятие в силах производить качественную продукцию. Это доказано работой с Тамбовскими организациями и закреплено предоставляемой гарантией.
Имеется возможность применения инновационных разработок. Это делается для освоения большей доли рынка и привлечения большего числа потребителей. Также возможен рост объема продаж с применением инноваций. Система скидок и бонусов представляет предприятию возможность создания сети постоянных потребителей, что повысит рекламу и имидж компании на занимаемых рынках. Но существуют и некоторые опасности в освоении новых рынков.
Конкуренты уже давно зарекомендовали себя на рынке предоставляемых продукции и услуг. Будет нелегко сразу отрекомендовать себя как производителя высоко качества и завоевать большое число потребителей. Здесь все будет зависеть от рекламы и качества продукции и услуг. Применение инновационных разработок рискованно на неосвоенном рынке строительно-монтажных работ. Организации-конкуренты также применяют систему скидок. После анализа принимаются решения о целях плана.
Необходимо определить финансовые и маркетинговые цели. Финансовые цели. Чистая прибыль в совокупности должна составить не менее 3 млн. руб. в 2006г. В частности по регионам Волгоград - 180 руб Саратов - 130 руб. Норма возврата инвестиций, рассчитанная после уплаты налогов, должна увеличиться на 30 в год в течении последующих 3 лет. Маркетинговые цели. Финансовые цели преобразуются в маркетинговые. Если предприятие ставит цель достичь показателя чистой прибыли 3 млн. руб то объем продаж должен составить не мене 20 млн. руб. за 2006г. если предприятие устанавливает среднюю цену 490 руб. за 1 продукции, необходимо реализовать 40 тыс. шт. изделий.
Чтобы сохранить намеченную долю рынка предприятие должно реализовать определенные задачи по информированию потребителей строительно-монтажной продукции и услуг, придерживаться долей распределения продукции и услуг. Необходимо также привлечение рыночных посредников и, в дальнейшем, увеличение их числа. Выдвигается маркетинговая стратегия.
Таблица 12. Таблица 12 - Маркетинговая стратегия развития Показатели Действия Целевой рынок Организации, занимающиеся строительством объектов или наймом по оказанию услуг электромонтажного назначения. Позиционирование Продукция строительного и электромонтажного назначения, оказание услуг. Производство Выпуск спектра предоставляемых продукции услуг с возможным применением инновационных разработок гвозди, дюбеля, провода различного сечения и т.д. Цена Установить цену немного ниже цены конкурентов.
Каналы распределения Особое внимание рыночным посредникам и строительным организациям. Сбыт Увеличение объема продаж на 10 , внедрение автоматизированной системы бухгалтерского учета. Обслуживание Доступное, быстрое и качественное. Реклама Разработка новой рекламной кампании в соответствие с позиционированием марки. Стимулирование сбыта Возможное увеличение бюджета на 5 , участие в выставках и семинарах. Исследования и разработки Придерживаться накладных расходов. Возможны новые разработки с привлечением бюджета инвесторов.
Маркетинговые исследования Расходы поровну на два региона, провести исследования потребительского спроса, отслеживание действия конкурентов. План согласовывается в различных службах предприятия таких как отдел материально-технического обслуживания, производственный отдел, отдел сбыта и бухгалтерии. Освоение нового рынка планируется в течение 2-3 месяцев. После чего будут сравниваться результаты фактические с запланированными. Маркетинговый план подразумевает формирование опорного бюджета.
Таблица 13 - Опорный бюджет маркетингового плана Доходы Расходы Объем продаж, шт 40000 Издержки производства, тыс. руб. 16400 Средняя цена продукции, руб. 500 Маркетинговые расходы, руб. 60 Объем реализации, тыс. руб. 20000 Затраты, тыс. руб. 17000 Разницей между статями доходов и расходов будет планируемая прибыль с освоения новых регионов. В данном случае 3 млн. руб. Подготовленный бюджет представляется на рассмотрение руководства, которое вносит необходимые коррективы.
Утвержденный бюджет становится основой разработки планов и графиков поставок комплектующих, выпуска продукции, разработки соответствующих норм, найма служащих и маркетинговых мероприятий. Как правило, обязательно намечаются мероприятия по контролю выполнения плана. Бюджет планируется на год. Руководство ежемесячно подводит итоги выполнения плана. Разработка и внедрение данного плана позволит предприятию ООО Стройэлектромонтаж расширить сферу своей деятельности, привлечь новых потребителей, лучше зарекомендовать себя на соответствующем рынке продукции и услуг, повысить свой имидж.
Также имеет большой экономический смысл - увеличение доходов, прибыли от своей деятельности, увеличение объемов производства выход на более высокий уровень. 4.2