Позиционирование товара в выбранном сегменте рынка. В выбранном сегменте 1 можно определить следующие предпочтения и мотивы Потребителей: - невысокая цена - географическая близость С этой точки зрения позицию нашего товара в данном сегменте можно представить в таком виде: Находясь, в центральной части области интересов фирма получает преимущество в том, что при средней цене мы можем предложить свою продукцию Покупателю «ближе» и доступней для него. Для сегмента 2 характерны следующие предпочтения: - возможность предоставления широкого ассортимента высокого качества; - возможность получения продукции в разных районах города, премиум продукции-в центре. Наши позиции на этом рынке можно отобразить следующим образом: Из-за достаточно больших объемов производства у нашей фирмы имеются возможности обеспечить Покупателей необходимым ассортиментом продукции.
Кроме того, имеющаяся в распоряжении предприятия торговая сеть позволяет обеспечить удовлетворение покупательских способностей практически в каждом районе города.
Для сегмента 3 можно определить два критерия выбора покупателями того или иного производителя: - цена; - качество и ассортимент.
Отразим позиции нашего товара в данном сегменте рынка В данном сегменте рынка мы имеем преимущество в том, что используя непрерывный технологический процесс и высокий контроль качества изготавливаемой продукции мы можем предложить нашим потребителям кулинарную продукцию высокого качества по достойной цене. Причем для потребителей продукции стандартного среднего качества мы предлагаем приобретать нашу продукцию в стандартных магазинах торговой сети а для желающих приобщится к продукции премиум класса отправится в супермаркет «Элит центр» на Серова, 7. 5.3 Выбор стратегии охвата целевого рынка для премиум СМ «Элит-Центр» Следующий этап, после сегментации рынка и позиционирования в каждом из сегментов, необходимо разработать стратегию охвата этого рынка.
Из трех возможных стратегий для нас наиболее целесообразной является стратегия концентрированного маркетинга.
Особенности данной стратегии заключаются в намерении фирмы-производителя удовлетворить потребности значительной рыночной доли и ориентируется на значительный рыночный потенциал. Т.е. суть данной стратегии заключается в том, чтобы производить определенный ассортимент продукции, которая рассчитана на определенный сегмент рынка. Данная стратегия в случае кулинарного производства СМ «Элит центр», обоснована такими предпосылками: • Сегмент достаточно велик для извлечения прибыли. • Сегмент обладает высоким потенциалом для развития. • Сегмент не принесет успеха большинству конкурентов. • Фирма, концентрирующаяся на сегменте, обладает квалификацией и ресурсами, необходимыми для эффективного обслуживания сегмента. • Фирма, концентрирующаяся на сегменте, может защитить себя от конкурентов за счет установившихся хороших отношений с клиентами и лучших возможностей обслуживания покупателей в сегменте.
Применение особых методов концентрирования при обслуживании целевой рыночной ниши является основой защиты от пяти конкурирующих сил. Конкуренты не обладают равными возможностями обслуживания целевой клиентуры фирмы, применяющей стратегию концентрирования.
Особые приемы фирмы, применяющей стратегию концентрирования, дают ей преимущество в конкуренции, препятствующее внедрению в ее рыночную нишу. Для выполнения такой стратегии и учитывая высокую изменчивость спроса, предприятие должно придерживаться следующих направлений: 1. Достаточно широкий, но не «раздутый» ассортимент предлагаемой продукции, различных товарных групп для обеспечения удовлетворения различных запросов покупателей. 2. Экономический курс на эффективное управление и минимизацию издержек и аналитику доходности разных ассортиментных групп, для более эффективного управления ассортиментом. 6. Выбор стратегии Для выбора нужной стратегии управления фирмы мы используем способ: - выбор стратегии по методу построение матрицы роста (рыночной доли) – матрицы БКГ. Согласно плану развития предприятия и наметившихся тенденций на рынке супермаркетов с продажей собственной кулинарной продукции максимальный рост рынка сбыта составит 30%. Возможное максимальное уменьшение – 12%. 1. Для построения матрицы БКГ отложим максимальное и минимальное значения изменения рынка сбыта на вертикальной оси матрицы.
Полученный диапазон является возможным диапазоном изменения рынка. 2. На горизонтальной оси матрицы отложим диапазон изменений роста рыночной доли стратегических хозяйственных единиц предприятия.
Планируемое максимально увеличение рыночной доли составляет 2 раза, минимальное 1,25. 3. Полученное поле матрицы делим на четыре квадранта: • Горизонтальная линия раздела будет проходить через среднее по предприятию значения изменения роста рынка, которое составляет 15%; • Вертикальная линия проходит через ту точку значения относительной рыночной доли, в какой начинают действовать эффект исследовательской кривой.
По нашим данным этой точкой будет значение 1,3 6.1