Характеристика рынков сбыта. Спрос растет, и поэтому строительство загородной недвижимости приобретает все больший и больший размах.
Спектр предложений в этом сегменте рынка настолько широк, что свой Дом может найти каждый.
Любителю уединения и камерной атмосферы, несомненно, придется по вкусу коттедж под тихим сводом леса, огражденный от взоров посторонних живой изгородью, а человеку семейному понравится загородный дом с участком, на котором можно устроить настоящую детскую площадку – с качелями, бассейном и другими радостями маленьких людей. Предпочтения потребителей. Эконом класс Бизнес класс Элитное жилье Площадь коттеджей 100-150 кв.м 200-600 кв.м. от 600 кв.м. земельные участки до 15 соток 15-30 соток 30 соток материалы, используемые при строительстве пеноблоки, сэндвич-панели, дерево кирпич, монолит, дерево монолит-кирпич, кирпич стоимость объекта 80 - 200 тыс. долл. США. от 200 тыс. до 500 тыс. долл. США. от 500 тыс. долл. США. инфраструктура наличие минимальной инфраструктуры, централизованное водоснабжение и газоснабжение, транспортная доступность в пределах 40-50 км престижный район, развитая инфраструктура, центральные коммуникации, транспортная доступность до 20 км Покупатель коттеджей бизнес-класса и элит определяет ликвидность загородного дома по следующим параметрам: проект дома, его площадь, стадия строительства, месторасположение на участке.
Значительным критерием является так же площадь земельного участка, его форма и расположение.
Покупательская активность. Сложно спрогнозировать на весь год покупательскую активность. Поведение потребителей бывает порой просто непредсказуемым. Например, летом, как правило, рынок замирает и активизируется с середины сентября.
Это связано в первую очередь, с периодом отпусков. В 2006 году все произошло с точностью до наоборот. Лето 2006 года, вопреки, ожиданиям было очень плодотворным, а в сентябре и октябре рынок застыл в ожидании. Бешеный рост цен, который мы наблюдали с начала 2006 года, сильно перегрел рынок. Все застыли в ожидании, не будет ли стагнации или какого-либо падения рынка. Но падения не произошло. Когда потребители поняли, что изменений стоимости в сторону уменьшения не будет, они вернулись на рынок.
С ноября рынок загородной недвижимости активизировался и продажи возобновились. Вывод Загородные дома и коттеджные поселки вызывают интерес всех слоев населения. Однако стоит отметить, что в данный момент структура спроса и структура предложения не совпадают. Большую часть предложения на рынке коттеджей представляют поселки класса люкс и бизнес класса. А спрос на данный вид недвижимости присутствует и среди слоев населения со средним уровнем доходов. Застройщики не берутся удовлетворить этот спрос и отдают предпочтение более дорогим дома, максимизируя таким образом свою прибыль.
То есть на рынке присутствует неудовлетворенный спрос на коттеджи со стороны не самых обеспеченных жителей Москвы и Подмосковья. Именно эту нишу и предполагается занять в рамках реализации проекта. Анализирую поселки, расположенные непосредственно на Новорижском шоссе стоит отметить тот факт, что все они имеют развитую внутреннюю инфраструктуру, позволяющую владельцам коттеджей вести автономный образ жизни. Каждый поселок имеет водо газо электроснабжение, территории поселков благоустроены.
Также все поселки имеют профессиональную охрану. Некоторые проекты находятся на стадии реализации. Маркетинг Маркетинг компании, внедряющейся на рынок, где уже действуют сильные конкуренты, заключается в нескольких ключевых моментах. Это определение своей ниши, проникновение на рынок, укрепление в выбранной нише и поддержание выбранного статуса. Новорижское шоссе, выбранное инициатором данного проекта в качестве места реализации, является очень престижным и уже это факт обеспечит интерес потенциальных покупателей.
На данный момент на рынке загородной недвижимости особенно на Новорижском шоссе практически отсутствуют коттеджные поселки с домами по доступным ценам. Именно этот сегмент предлагается занять в ходе реализации данного проекта. На первом этапе организации маркетинга необходимо выбрать название поселка. Название должно ассоциироваться в сознании потенциальных покупателей с комфортом, домашним уютом и близостью к природе.
Важным шагом в завоевании предпочтений потребителей является создание web-сайта. Сайт должен отражать все плюсы создаваемого поселка, содержать описательную информацию, фотографии, проекты самого поселка и домов, отчет об этапах строительства, контактную информацию и цены. Главными преимуществами создаваемого поселка будет его престижное расположение, доступные цены, развитая инфраструктура, оформительские решения и возможность выбора класса дома в соответствии со своими возможностями.
Грамотно выбранный застройщик и привлечение инвестиций позволит инициатору проекта сформировать экономичное предложение на рынке коттеджных поселков. Для успешной реализации домов есть смысл заключить договор с кампанией, профессионально занимающейся разработкой маркетинговой стратегии в соответствии с индивидуальными требованиями реализатора проекта.