ОГЛАВЛЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧКСКИЕ АСПЕКТЫ РЫНОЧНОЙ СЕГМЕНТАЦИИ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА 1.1 Цель, задачи и сущность сегментации рынка 1.2 Основные этапы и критерии сегментации 1.3 Основные подходы маркетингового сегментирования ГЛАВА 2 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «НЕФТЕКАМСКШИНА» НА РЫНОЧНЫХ СЕГМЕНТАХ 2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия 2.2 Оценка емкости рыночных сегментов 2.3 Экономическая оценка сегментов предприятия ГЛАВА 3 СПОСОБЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТАХ 3.1 Принципы использования методов продвижения продукции на целевых сегментах 3.2 Оценка эффективности продвижения продукции предприятия 3.3 Совершенствование стратегии сегментации рынка ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ВВЕДЕНИЕ Актуальность темы. Российский бизнес в настоящее время проходит новый этап своего развития.
Развитие рыночной экономики, и как ее составляющей, конкуренции требует от предпринимателей приспосабливаться к новым условиям развития.
Совершенно очевидно, что в новых условиях выживет тот, кто сумеет лучше других приспособиться к изменяющейся конъюнктуре, наладить более эффективное производство. Конечно, этому способствует множество факторов: и талантливость, экономическое чутье руководителя, и благоприятная конъюнктура, но одним из важнейших является правильно выбранный целевой сегмент и на его основе план маркетинга, а значит и план развития предприятия.
Здесь надо отметить, что западные фирмы, действующие на рынке, осознают, что их товары или услуги не могут полностью удовлетворить запросы и желания всех потребителей. В идеале, фирма будет стараться занять все рыночные ниши (сегменты) для максимизации прибыли. На деле она проводит маркетинговые исследования и в результате акцентирует свое «внимание» на отдельных сегментах рынка, где ее продукт принесет максимальный доход - ведь достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары.
Таким образом, сегментация рынков нацелена на специфическую группу потребителей (сегмент рынка) через единый специализированный план маркетинга, который основывается на потребностях этого сегмента. При этом цель фирмы не максимизация прибыли, а эффективность, привлечение значительной доли одного рыночного сегмента при управляемых издержках, поскольку сегментация рынка может позволить компании максимизировать прибыль на единицу продукции, а не совокупные доходы, так как происходит ориентация на один сегмент.
Она также позволяет фирме эффективно конкурировать на рынке. Однако подавляющее большинство предпринимателей пока еще не осознали важность для фирмы проведения сегментации рынка, поэтому сейчас весьма актуально ставить вопрос о ее изучении. В данной работе будет рассмотрена необходимость и значение для предприятия сегментации рынка, будет дан механизм правильного ее проведения и выделения целевых сегментов.
Степень разработанности темы: данная тема является достаточно разработанной, этот вопрос изучается как в учебных пособиях, так и в специализированной литературе. Целью выполнения работы выступает ОАО «Нефтекамскшина» с точки зрения эффективного размещения продукции на выбранных сегментах. Предметом исследования является анализ и оценка эффективности реализации продукции предприятия на отечественном и зарубежном рынке.
Исходя из поставленной цели, необходимо решить следующие задачи: 1. Раскрыть теоретические основы рыночной сегментации. 2. Охарактеризовать основные способы и этапы сегментации. 3. Выделить методы сегментирования рынка. 4. Проанализировать основные сегменты ОАО «Нефтекамскшина». 5. Провести оценку эффективности реализации продукции предприятия на рыночных сегментах. Метод исследования: общетеоретический, аналитический, практический.
Теоретико-методологической основой являются труды таких ученых как: Аткин А Кандинская О Карпов В.Н Логинов П.П Романов А.Н Савицкая Г.В Чухлошина И. Эмпирической базой являются данные годовой отчетности ОАО «Нефтекамскшина» за период с 2004г. по 2006г. Научная и практическая ценность работы. Работа может быть использована в качестве дополнительного материала при изучении различных тем по специальности. Структуру дипломного проекта составляют введение, три главы, включающие девять параграфов, заключения и списка литературы.
ГЛАВА 1
Рынок развивается вместе с развитием товарного производства, вовлекая ... В промышленности различают три основные формы специализации: 1. Наиболее высокого уровня частная собственность и рыночные отношения до... Проводя сегментацию рынка, каждая фирма решает два вопроса: 1. Неправильное проведение сегментации связано в основном с тем, что спец...
Стадия готовности покупателя - это характеристика, в соответствие с ко... Вторым этапом является выбор метода сегментирования. При выборе метода... Исходя из этих параметров фирма должна определить какие производственн... Рыночное окно - это сегменты рынка, которыми пренебрегли производители... Механизм сегментации включает себя много аспектный процесс, который да...
Сельскохозяйственные шины составляют 2,4% всех выпускаемых шин. Миасс), ДОАО «Ижмаш-Авто» (г. Ростов-на-Дону) и на вторичный рынок. 2. Коэффициент загрузки производственных мощностей по выпуску шин за 2006...
В своих расчетах мы брали разницу государственных запасов на конец и н... Средняя цена реализации единицы продукции на территории России, рассчи... из дальнейших расчетов следует, что объем прибыли сокращается за 2004 ... Общая картина соотношения цены реализации к себестоимости свидетельств... руб что на 72,6% больше, чем в 2004 году и на 5,9% больше чем в 2005 г...
СПОСОБЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТАХ 3.1
д [51, с. 27]. Целями спонсорства являются: хорошая информированность о продукции или... Сбор сведений о конкурентах. Поддержание (улучшение) имиджа компании.
- среднедневной товарооборот до рекламного периода сравниваемого года,... составила 4,4%. за 2006г что составляет 2,9% от общего товарооборота. В сравнении с 20... № 24). В пропаганде и разъяснений этой идеи должны участвовать все центральны...
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы : учебное пособие / Г.Л. Азоев, А.П. Челенков М. : Высшая школа, 2000 239 с. 2. Алексеев А.А. Маркетинговые исследования рынка услуг : учебное пособие / А.А. Алексеев СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2003 172 с. 3. Аткина А. Стратегическое планирование использования рыночного потенциала предприятия / А. Аткина // Менеджмент в России и за рубежом 2008 № 2 С. 3-12. 4. Бечевая Е.А. Прогнозирование спроса : учебник / Е.А. Бечевая, В.П. Розен, А.А. Старостина ; под ред. Е.А. Бечевой К. : Комунэкономика, 2006 421с. 5. Бовыкин И.В. Новый менеджмент : учебник / И.В. Бовыкин М. : Юристъ, 2002 301 с. 6. Вествуд Д. Маркетинговый план : учебник / Д. Вествуд СПб. : Питер, 2003 587 с. 7. Гейнер Л. Организации: поведение, структура, процессы : учебник / Л. Гейнер М. : Академия, 2000 315 с. 8. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования : учебник / Е.П. Голубков М. : Финпресс, 2001 539 с. 9. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом 2005 № 4 С. 18-23. 10. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры : учебник / Е.П. Голубков М. : Дело, 2004 240 с. 11. Данченок Л.А. Маркетинг : учебник / Л.А. Данченок М. : МЭСИ, 2007 317 с. 12. Данченок Л.А. Специфические особенности маркетинга / Л.А. Данченок // Проблемы практического маркетинга 2007 № 24 С. 32-33. 13. Дибб С. Практическое руководство по сегментированию рынка : учебное пособие / С. Дибб, Л. Симкин СПб. : Питер, 2005 94 с. 14. Диксон П. Упраление маркетингом : учебник / П. Диксон М. : Бином, 1998 365 с. 15. Зайцев Н.Л. Экономика организации : учебник / Н.Л. Зайцев М. : Экзамен, 2003 624 с. 16. Зозулев А.В. Сегментация рынка: теория и практика / А.В. Зозулев // Маркетолог 2007 №4 С. 29-30. 17. Зозулев А.В. Сегментирование рынка : учебное пособие / А.В. Зозулев Харьков. : Студцентр, 2003 97 с. 18. Кандинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование / О. Кандинская // Маркетинг 2008 № 2 С. 34-46. 19. Карпов В. Н. Выбор целевого рынка / В.Н. Карпов // Маркетинг 2009 № 3 С. 61-71. 20. Котлер Ф. Маркетинг : учебник / Ф. Котлер СПб. : Питер, 2007 243 с. 21. Котлер Ф. Основы маркетинга : учебник / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг ; под ред. Ф. Котлера. СПб. : Питер, 2000 481 с. 22. Котлер Ф. Основы Маркетинга : учебник / Ф. Котлер СПб. : Питер, 2000 944 с. 23. Левин К. Практический менеджмент : учебник / К. Левин М. : Экзамен, 2003 397 с. 24. Логинов П.П. Стратегическая оценка текущего планирования / П.П. Логинов // Менеджмент в России и за рубежом 2008 №3 С. 35-43. 25. Майдебура Е.В. Маркетинг услуг : учебник / Е.В. Майдебура К. : ВИРА-Р, 2003 231 с. 26. Маркетинг : учебник / А.Н. Романов М. : ЮНИТИ, 2005 183 с. 27. Маркетинг : учебник / У. Руделиус М. : ДеНово, 2006 58 с. 28. Маркетинг : учебник / Н.П. Ващекин М. : ИД ФБК-ПРЕСС, 2003 312с. 29. Мотышина М.С. Методы и модели маркетинговых исследований : учебное пособие / М.С. Мотышина СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2001 310 с. 30. Мурахтанова Н.М. Маркетинг : учебник для вузов / Н.М. Мурахтанова М. : Академия, 2002 426 с. 31. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг : учебник / М.А. Николаев М. : Деловая литература, 2001 154 с. 32. Перовозванский А.А Финансовый рынок : учебник / А.А. Перовозванский М. : Бином, 2004 180 с. 33. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг : учебное пособие Е.В. Песоцкая СПб. : Питер, 2000 316 с. 34. Попов А.В. Теория организации управления : учебник / А.В. Попов М. : Бек, 2005 312 с. 35. Приходько В.И. Менеджмент : учебник / В.И. Приходько М. : Академия, 2003 441с. 36. Райзберг Б.А. Экономика : учебник / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский М. : Рольф, 2006 191 с. 37. Райс Э. Позиционирование : учебное пособие / Э. Райс, Д. Траут, Ю.Н. Капшуревский ; под ред. Э. Райса СПб. : Питер, 2005 120 с. 38. Романов А.А. Современная реклама : учебное пособие / А.А. Романов М. : Финстатинформ, 2003 321 с. 39. Румянцова З.П. Менеджмент организации : учебник / З.П. Румянцева М. : Деловая литература, 2005 173 с. 40. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : учебник / Г.В. Савицкая М. : ИНФРА - М, 2004 425. 41. Соловьев Б.А. Упраление маркетингом : учебник / Б.А. Соловьев М. : ИНФРА - М, 2006 200 с. 42. Старостина А.А. Маркетинговые исследования : учебное пособие / А.А. Старостина М. : Рольф, 2005 285 с. 43. Стати М.П. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы / М.П. Стати // Маркетинг 2006 №1 С. 23-32. 44. Стаханов В.Н. Маркетинг сферы уcлуг : учебное пособие / В.Н. Стаханов М. : Экспертное бюро, 2001 371 с. 45. Тихомиров Н.П. Менеджмент организации : учебник / Н.П. Тихомиров М. : Просвещение, 2002 405 с. 46. Тультаев Т.А. Особенности маркетинговой деятельности в сфере услуг : учебное пособие / Т.А. Тултаев СПб. : ВЭО, 2006 143 с. 47. Тультаев Т.А. Преодолеть кризис легче высококлассным специалистам / Т.А. Тультаев // Экономическое образование и банковско-финансовая деятельность 2008 №1 С. 12-13. 48. Успенский И. Маркетинг : учебник / И. Успенский СПб. : ВЭО, 2000 88 с. 49. Федько В.П. Основы маркетинга : учебник / В.П. Федько Ростов н/Д. : Феникс, 2002 480 с. 50. Филиппов К. Основы маркетинга : учебное пособие / К. Филиппов. -М. : Вильямс, 2002 216 с. 51. Харечко Т. Системный анализ и концепция маркетинга / Т. Харечко // Маркетинг 2006 №3 С. 22-30. 52. Чухлошина И. Разработка стратегии позиционирования торгового предприятия / И. Чухлошина // Маркетинг 2006 №4 С. 68-73. 53. Швайтцер М. Экономика предприятия : учебник для вузов / М. Швайтцер М. : ИНФРА - М, 2003 236 с. 54. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий : учебное пособие / Х Швальбе М. : Республика, 2001 420 с. 55. Якимкин В. Сегментация рынка : учебное пособие / В. Якимкин СПб. : Питер, 2002 672 с. 56. http://www.chelny.ru/poster.phtm. 57. www. Shina-kama.ru 58. Годовой отчет ОАО «Нефтекамскшина» 2004 год 59. Годовой отчет ОАО «Нефтекамскшина» 2005 год 60. Годовой отчет ОАО «Нефтекамскшина» 2006 год.