| Конечный результат переговоров — это не точка, а область. Ее контуры вырисовываются в ходе переговоров |
Если в процессе переговоров стороны приходят к цене, которая устраивает и продавца, и покупателя, то сделка считается состоявшейся. Ее необходимо зафиксировать в виде письменных и/или устных обязательств.
Опишем некоторые эффективные правила и стратегии, которых уместно придерживаться в зависимости от того, представляете ли вы покупателя или продавца