1. НЕ СПЕШИТЕ СОГЛАСИТЬСЯ НА ПЕРВУЮ ПРЕДЛОЖЕННУЮ ЦЕНУ
| Никогда не соглашайтесь на первую цену: за ней всегда есть еще одна, более выгодная |
Если вы — покупатель, то искусство торговаться подразумевает, что вы никогда не соглашаетесь на первую предлагаемую вам цену. Вы ведете переговоры, понимая, что первоначально заявленная цена чаще всего не окончательная, и что каждая последующая сумма, возможно, приведет к более выгодной для вас цене.
2. НЕ ПОКАЗЫВАЙТЕ СЛИШКОМ БОЛЬШОЙ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ В ПОКУПКЕ
| Не рекомендуется называть в качестве первоначальной явно заниженную цену |
Покупатели сталкиваются с продавцами, которые не знают точной цены, они знают только желаемый диапазон. Линия поведения покупателя заключается в том, чтобы вести себя сдержанно, показывая свою незаинтересованность, объясняя, почему предложенная цена кажется ему слишком завышенной, и подсказывая продавцу, что он может сделать, чтобы поднять его заинтересованность. Между двумя крайностями — тем, кто сразу же соглашается на предложенную цену, и тем, кто категорически отрицает ее, находится покупатель с творческим подходом к переговорам в ходе торга.
3. НАЗНАЧАЯ ПЕРВОНАЧАЛЬНУЮ ЦЕНУ, ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ПРИНЦИПА РАЗУМНОЙ РАЦИОНАЛЬНОСТИ
Инициируя переговорный процесс, покупателю не следует назначать слишком низкую первоначальную цену. Это может оттолкнуть продавца и свидетельствовать о том, что вы или не знаете цен на рынке, или не серьезны в вашем намерении купить.
Пример. Вы — покупатель дома и можете купить дом за 150 000 у.е, а продавец просит 170 000 у.е. В этом случае ваше входное предложение может составить 120 000 у.е., но никак не 60 000 у.е. И тогда есть шанс, что в ходе торга вы сойдетесь на 150 000 у.е.