1. ДЕРЖИТЕ УДАР
| Если покупатель сделал свое ответное низкое предложение, не занижайте сразу свое начальное предложение |
Продавец не должен производить впечатление человека, готового продать за любую цену. Искусство торговаться заключается в том, чтобы "держать удар", не сбрасывать начальную цену при первом же возражении покупателя.
В ответ на низкое ответное предложение покупателя еще раз обоснуйте свою цену, отметьте свою озабоченность ответным низким предложением покупателя.
2. СОЗДАВАЙТЕ ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ ТОРГА
| Создайте пространство, чтобы иметь возможность сделать уступку |
Продавец хочет получить за дом 150 000 у.е. Учитывая возможность скидывания цены, он может назначить первоначальную входную цену 180 000 у.е.
Если покупатель приводит в поддержку своих аргументов данные и факты ранее вам неизвестные, попросите точного указания источника и разъяснений.