3. В ХОДЕ ПЕРЕГОВОРОВ ПРОЯВЛЯЙТЕ ТВОРЧЕСТВО И ГИБКОСТЬ
На переговорах часто может показаться, что встречаются два незаинтересованных человека. Но первое впечатление часто бывает обманчиво. Проявляя внешнее спокойствие, стороны назначают свои первоначальные входные цены, от которых самим становится дурно. Но торг не приведет к результатам, если стороны не пересмотрят свои выходные цены. Для того чтобы переговоры состоялись, продавцу и покупателю надо проявить взаимную гибкость. Каждая из сторон должна проявить творчество в нахождении зоны взаимного согласия.