| Скидки предъявляются в ответ на запрос покупателя, но не сразу. Отказываясь от чего-то, надо постараться получить что-то взамен |
Можно ли на 10% дешевле?
Будет неправильно сразу согласиться, даже если вы и готовы к этому, поскольку тут же может последовать запрос о еще большей скидке.
| Во время переговоров старайтесь собрать как можно больше информации. Сделайте так, чтобы противоположная сторона выложила свои козырные карты первой |
Хороший ответ: "Если в виде исключения мы дадим такую скидку, вы купите?", или "Сумма на 10% меньше вписывается в ваш бюджет?", или "У нас есть и система скидок, в зависимости от количества товара, которое вы закажете, от условия доставки, от способа оплаты. Если вы закажете 20 комплектов, то я дам 10% скидку. Хотите заказать 20?"