Транс — одно из естественных состояний человека. Для неге характерно ограниченное внимание к внешнему миру и сосредоточение на своем внутреннем.
Так вот: у покупателя могут возникать состояния, в какой-то степени схожие с трансом.
В этом состоянии доминирующей ценностью становится что-то внутреннее: все внимание покупателя идет к нему. Деньги, стоимость товара уходят на второе место. Решающим фактором совершения покупки становятся собственные желания. Возможные финансовые потери игнорируются.