Действия, не имеющие прямого отношения к решению о покупке, увязываются в причинно-следственную связь с окончательным положительным решением. Создается некоторая ловушка для сознания, соединяющая реальность настоящего и одно из вероятных событий будущего. Например:
"Как только Вы ознакомитесь с документами, мы можем подписать контракт".
Или: "Как только я расскажу, Вы выберите то, что Вам надо".
Или: "Когда Вас что-то заинтересует, Вы просто поднимете трубку и наберете наш номер".
Вот пример, в котором продавец стремится показать клиенту необходимость принимать решение побыстрее.
"Представьте себя в аэропорту смотрящим на доску объявления, где написано: ОТПРАВЛЕНИЕ. Вы хотите лететь из Москвы в Хабаровск. Есть один прямой рейс через 1 час, но Вы знаете что цена его чуть выше. И есть другой рейс через три часа с промежуточной двухчасовой посадкой, и цена его чуть ниже. Вы колеблетесь: взять ли билет на ранний рейс или на более поздний — с промежуточной посадкой, но зато дешевле. Вы ходите, думаете взвешиваете, и. прежде чем Вы приняли решение, регистрация на ранний рейс закончилась. Время приняло решение за Вас, не Вы приняли решение. Вы потеряли возможность самостоятельного выбора, которую предоставила Вам жизнь.
И сейчас мы в такой же самой ситуации. Если Вы не примете решение, то время примет его за Вас, и Вы потеряете возможность Почему же не принять решение сейчас?!"