РОЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Основная обязанность руководителя отдела продаж — обеспечить выполнение плана. На каком бы уровне он не работал, его основные функции следующие:

• функция целеполагания — трансляция целей организации, ее стратегии, тактики и политики на уровень торговых представителей

• функции целеисполнения — организация деятельности торговых представителей, направленной на выполнение поставленных перед ними задач, посредством оперативного управления их деятельностью

• функция мотивации, контроля и коррекции деятельности торговых представителей.

На оперативном уровне руководитель отдела продаж, работая подобно дирижеру, решает следующие задачи: