1. Категоризация клиентов
2. Анализ рынка
3. Консультирование клиентов
4. Поиск потенциальных и вероятных клиентов
5. Продвижение, информирование, мерчандайзинг
6, Поддержание отношений с ключевыми клиентами
7. Презентация коммерческого предложений
8, Переговоры с элементами торга и убеждения
9. Активная работа с возражениями
10. Оформление сделки
11. Сопровождение заключенной сделки
12. Развитие реальных клиентов
13. Развитие новых направлений продаж
Ценность того или иного вклада в конечный результат определяется конкретной ситуацией в компании. В соответствии с различными вкладами можно выделить несколько видов продавцов.