| Знание бизнеса, навыки продаж и личное отношение – ключевые факторы, определяющие эффективность работы торгового представителя |
Построить план, обеспечить организационные структуры, необходимые для его реализации, — этого недостаточно для того, чтобы план воплотился в реальность. Необходимо обеспечить процесс выполнения плана посредством мотивации деятельности торгового персонала, контроля выполнения его отдельных этапов. В конечном счете весь менеджмент продаж направлен на управление личными продажами каждого торгового представителя.