| Если вы все вкладываете в сегодня, значит, у вас нет завтра. Если вы все вкладываете в завтра, то у вас нет сегодня |
Ключевые факторы, определяющие успех продаж, в общем довольно универсальны и применимы к самым разным областям человеческой деятельности: бизнесу, карьере, отношениям с людьми и пр. К этим факторам относится прежде всего совокупность установок, убеждений и ценностей, которые для успеха ваших продаж иногда даже более важны, чем знание тех или иных техник и методов продаж.
СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ НА РЕЗУЛЬТАТЕ: СТАНЬ САМ СЕБЕ МЕНЕДЖЕРОМ
Если в вашей жизни нет четкого намерения, плана, желания, цели, приверженности, то можно достаточно уверенно предсказать, что вас будут захватывать и вести за собой намерения, планы, желания и склонности разных посторонних людей.
| Цели либо ясны, конкретны и измеримы, либо их просто нет |
Одна из главных задач менеджеров по продажам, организующих работу продавцов, состоит в нацеливании продавцов именно на продажи. Цели должны быть понятны, конкретны, измеримы, реалистичны, локализованы в пространстве и во времени. Только тогда они могут материализоваться в желанный результат. Если над вами нет менеджера по продажам, станьте своим менеджером сами: наведите себя на цель.