Не продавайте мне одежду: продавайте комфорт и престиж. Не продавайте товары, а продавайте приятные ощущения и решения проблем.
| Презентация коммерческого предложения должна сопровождаться презентацией компании и лично вас |
Каждый день на каждого из нас со всех сторон обрушиваются тысячи маркетинговых призывов: прийти, попробовать, купить и пр. Продает тот, у кого более убедительное сообщение.
Ваш призыв должен быть услышан и выделен на фоне многих других. Презентация должна сначала привлечь Внимание, затем вызвать Интерес, Желание и, наконец, Уверенность в нужности товара.
Презентация может быть как самостоятельным .мероприятием по продвижению товара, так и составным этапом процесса продаж. Рассмотрим техники и методы презентации, когда она является этапом процесса продаж.
| Еще лимон не куплен, а у клиента уже текут слюнки |