| Язык имеет вкус и цвет. Презентируйте не путешествия, а закаты и запах моря |
Рекомендуется создать в сознании клиента красочный образ товара посредством его описания всеми возможными средствами. Например, предлагая клиенту новую модель легкового автомобиля, продавец говорит: "Вы смотрите на машину и. наверное, представляете, как садитесь в нее, как заводите и как ощущаете ее мощь, управляя ею. А теперь Вы можете представить, как будете горды, когда станете ее собственником". По возможности дайте попробовать, потрогать, услышать, увидеть товар в реальном действии. Сравнения, удачные метафоры, аналогии — необходимые элементы успешной презентации.